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哈啤集团2006年战略计划 哈啤集团2005HR工作计划 2006年HR培训预算 哈啤集团2006HR年战略计划 规范合同管理 规范合同样本 目标 战略 责任人 衡量标准 状态 备注 张静/马总 1.1.1 马总 l 战术 与相关管理层、总经理讨论确认HR职责 各公司HR 确定HR每个岗位的职责 增长普通酒销量和市场占有率 根据市场地位和竞争环境,每个工厂制订普通酒折扣策略 根据以往给经销商，零售商，消费者的折扣幅度，频率，时间长度制订应对不同竞争对手的整体折扣策略：例如高于，低于，相配，或综合折扣策略 （折扣定义、类型、支付方式、评估手段等等） 建立价格调节系统以应对对手涨价 建立年度折扣计划 建立收入管理小组，为折扣策略分析提供简便的工具 建立评估销量、市场份额和净收入的关键绩效指标（KPI） 1.1.2 开发低成本产品打开农村市场销路 1.1.3 根据利润贡献整合普通酒系列品牌 增长精品酒销量 1.2.1 根据各厂的精品酒系列和哈啤品牌系列制订营销计划 确定每个市场的主要竞争对手 为每个品牌制订价格定位和折扣策略 制订地理和零售分销的焦点和目标 制订市场营销计划和投资力度 1.2.2 加强精品酒分销网络 增加分公司销售人员 扩充办事处以增加在东北关键城市的铺货率 实施新老经销商培训 制订精品酒销售奖励计划 1.2.3 制订在其他厂生产哈啤精品品牌计划以提高利润 加强人力