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网络存储培训2008年1月 提纲 大华IP存储产品市场定位 大华IP存储产品特点 大华IP存储产品信息 IP存储应用方案 视频监控领域市场容量及预测 IP存储的优势总结 市场定位－监控存储市场预估 视频监控行业存储容量计算方法 视频格式以CIF为例，码率为500Kb/s 一路摄像头保存一天的图像数据需要的存储空间约为500Kb*24*3600bit=43200Mbit=43200/8/1000=5.4GB 市场定位 当前工作重点：适应中低端的网络监控存储需求。尤其是结合IP摄像机、IP球推广网络监控解决方案。 中低端的监控领域网络存储市场特点： 1、存储容量要求比较高； 2、对价格比较敏感。 3、吞吐量不会很大； 市场定位－主要目标客户 市场定位－主要目标客户 全球眼、平安城市：以地级市为主要目标客户。就IP存储而言，对前端设备是没有要求的。目前一部分城市正在推行中，大部分使用了DAS设备。此时可以从空白的城市、城区入手，占领市场。此类客户财大气粗，但因为项目很大，所以可操作的地方多。一般项目里会遇到华三、亚美联、康银等的机器，所以很可能出现PK的情况，推荐使用X型甚至更高端的特殊设备送测，随后根据实际需求选择相应型号产品销售。此类设备和软件平台商关系很大，虽然我们的存储产品对软件没有要求，但需要软件平台商认可我们的产品，需要在沟通工作中让平台商明白我们的产品可以给他们带来更高的利润。 市场定位－主要目标客户 地铁、车站、机场、安检：此类项目，一般以文件的二次备份为目的来使用IP存储。很可能前端使用了DVR做存储设备，同时在控制中心实现集中监控的工作和录像文件的二次备份工作，此时就需要IP存储设备。目前来说此类项目中IP存储可能作为次要备份设备来使用，所以不一定进行全实时的录像，可能只录报警录像，或者保存图片等等。操作此项目，如果竞争对手包括华三、海康等等，则推荐使用X型送测，如果竞争对手是专业做存储的几家，则需要根据实际情况推荐不同的设备送测。如果用于报警录像存储，需要注意是否会出现并发上传的情况，如果大量数据会并发上传，那么还是需要使用X型机器。 市场定位－主要目标客户 银行、博物馆、金库：以往此类项目，一般都是使用专业存储厂商的DAS设备进行备份，目前银行对网络传输存储的安全性仍然有一定的顾虑，所以IP存储在银行项目中一般也是作为次要备份设备来使用。但银行监控要求实时，保存时间至少一个月，图像画质可能是D1。对于银行项目，因为录像时间要求很长，所以一般推荐E、P型。同时，银行监控老项目很可能使用PC式DVR，将遇到存储扩容的问题。对于此扩容需求，建议若干台PC DVR搭配一台E或P型IP存储，实现小范围网络直接存储功能。 市场定位－产品分类 市场定位－产品优势 大华IP存储产品信息 大华IP存储产品信息 大华IP存储产品信息 大华IP存储产品信息 大华IP存储产品信息 大华IP存储产品竞争对手分析 涉及厂商及型号简介 一、杭州华三通信技术有限公司（简称H3C）：致力于IP技术与产品的研究、开发、生产、销售及服务。2006年，H3C销售收入7.12亿美元，连续三年保持70%左右的同比增长。在全国34省市设有分支机构。安全产品中国市场份额位居前三，IP存储亚太市场份额第一。H3C不但拥有全线路由器和以太网交换机产品，还在网络安全、IP存储、IP监控、语音视讯、WLAN、SOHO及软件管理系统等领域的产品，H3C无论从监控还是IP存储，都与我们的产品形成了竞争。 大华IP存储产品竞争对手分析 涉及厂商及型号简介 二、北京邦诺存储科技有限公司（简称邦诺存储）是专业从事网络存储技术及产品的研发、生产和销售的高新技术企业，可为用户提供企业级网络存储的系统设计、产品、集成和服务。因其提供OEM产品给海康，且其在监控项目上的跃跃欲试，所以对其特别注意。 其产品为外购硬件进行组装，再灌入自主研发的基于Linux的软件，形成该公司产品。 大华IP存储产品竞争对手分析 涉及厂商及型号简介 三、苏州亚美联存储系统有限公司（简称亚美联）也是专注于企业级网络存储系统设计、存储产品开发、存储系统集成服务的高新技术企业。因其产品与苏州科达有过合作，在监控行业有一些客户积累及经验，与我公司产品极可能形成竞争。自主研发的软件，配以外购硬件形成的产品。 大华IP存储产品竞争对手分析 涉及厂商及型号简介 四、杭州海康威视数字技术有限公司（简称海康）海康威视系中电科技集团第52研究所下属企业，国内最大的数字视频监控产品供应商之一。总部位于杭州，无论产品定位，客户定位均与我公司形成直接竞争，是我们的主要竞争对手之一。其IP SAN产品主要OEM邦诺公司的产品。 大华IP存储产品竞争对手