2014人大商学院技术降级与管理考研题库分析.pdfVIP

育明教育行管专业资深专家徐老师以及13 年17 名育明考到人大商学院375 分以上的学员综合分析：整体看来，2013 年的中国人民大学商学院研究生入学 考试的专业课的难度并不大，基本上还是延续着往年的难度，所以，2014 年的 人大考研的复习还是要以基础为关键点，打好基础。因为人大并不对外公布参考 书目，育明教育根据内部信息和7 年的辅导经验，为2014 年准备考取人大研究 生的学生提供最权威的参考书目以及内部信息，希望能给14 年准备考研的学生 带来最大的帮助。 2014 年中国人民大学商学院考研状元笔记及历年真题解析 中国人民大学商学院管理学综合视频课程+内部资料+最后押题三套卷 +公共课阅卷人一对一点评=2500 元 7 月1 日前购买8 折优惠 第三节 市场营销学的内涵  一、市场的含义 （一）从多角度理解市场。市场一词，最早是指买主和卖主聚集在一起进 行交换的场所。 市场营销学中：市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总 和。（顾客群）  （二）市场的构成要素。  用公式来表示：  市场=人口+购买力+购买欲望 育明教育官网 北大、人大、中财、北外 、中传教授创办 集训营、一对一保分、视频、小班  二、市场营销的含义  (一)什么是市场营销  首先要强调的是：营销的含义不是固定不变的，它随着企业营销实践 的发展而发展。  1、 1985 年，AMA 为市场营销的定义：  是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销与分销的规划与实施过 程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。  2、1997 年，Philip.kotler 给市场营销的定义：  是个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，以获得 其所需所欲之物的一种社会和管理过程。  3、1999 年，中国人民大学郭国庆教授的定义：  是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交 换的活动。  国内学者普遍认同的定义为：  市场营销是指营销者为满足消费者需要，对产品、服务或观念包括调 研、策划、定价、分销、促销、服务等，通过成功交换实现企业目标的一 系列商务活动过程。  市场营销不能等同于推销。促销只是市场营销的一个环节，而推销仅是促 销的一种手段。推销只是“市场营销冰山”的尖端。营销其他环节的成功将 使推销成为多余。  （二）市场营销与销售或促销  市 目标市场分析与选择 育明教育官网 北大、人大、中财、北外 、中传教授创办 集训营、一对一保分、视频、小班  场 产品策略  营 价格策略  销 渠道策略  活  动 促 人员推销──推销活动  内 销 广告促销  容 策 公共关系（宣传）  略 营业推广 （销售促进）  （三）市场营销的核心是交换 育明教育官网 北大、人大、中财、北外 、中传教授创办 集训营、一对一保分、视频、小班  （四）市场营销者：是希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作 为交换的人。 （三）关系市场营销与市场营销网络  1、关系市场营销与交易市场营销  2、市场营销网络 三、关系和交易——市场营销的两个核心概念  （一）人类获得所需产品的主要方式：自行生产、强制取得、乞讨、交换。  （二）交换与交易 交换：是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。  交易：是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。  转让：交易与转让不同。在转让过程中，甲将某物给乙