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2014年工作规划及设想 时间过的真快，转眼间 一、市场营销体系 序号 问题描述 个人建议 建议推进部门 配合部门 1 未看到本年度经营指导思想 集团下文明确2013年度经营指导思想，建议：市场导向、需求定位、技术推动、产业升级 办公室 销售部 2 没有本年度三箱向成套转型的按产品布局的市场推进计划 建议明确以MNS、GCS、GCK为主导产品的低压市场，国外品牌柜以ABB MDmax ST为代表全面推向市场 销售部 技术部 3 目前基本以个人关系推动市场的不健康成长，使公司发展后劲严重不足 建议通过搭建销售团队，按区域，结合主导产品来推动市场，主攻用户工程、房地产、电网改造，有明确计划、销售策略 销售部 办公室 4 市场营销体系如何搭建 完善产品资质、新产品立项和检验报告，先补充低压MNS、GCK、GCS柜其它各电流等级3C证书； 建立公司常规产品、主导产品（三箱）投标规范文件模板，内容应包含：公司荣誉、产品资质、公司业绩、人员及设备能力等； 建立公司主导产品价格模块，明确各类型产品按柜（箱）体规格、材料、配置的价格模板清单，供报价及投标选用； 技术支持体系：应设专人负责跟进报价项目的方案优化、差异跟进，寻找利润增长点； 销售部 技术部 办公室 技术研发体系 序号 问题描述 个人建议 建议推进部门 配合部门 1 产品体系的建立 从低压入手，先做MNS、GCS、GCK为主导的低压产品市场； 国外品牌柜以ABB MDmax ST为代表加强品牌和技术宣传推广； 技术部 销售部 2 产品演示样机和技术平台 全面建立成套产品演示样机，建高低压成套及三箱产品演示厅； 先做MNS、GCS、GCK演示样机，并按高、中、低三档施行价格差异化战略，按价格进行技术配置，寻找利润增长点； 技术部 销售部 3 产品说明书的完善 分三部分：一是，公司产品的总体介绍，内容应包含：公司荣誉、领导关怀、产品资质、产品业绩（示范项目）、产品分类、人力资源及设备状况等； 二是，按三箱，低压柜、高压柜各主导产品的分册说明书； 公司及主要产品宣传的光盘； 技术部 办公室 销售部 4 产品专利 以低压产品为突破，完善产品专利的申报； 新产品应立项申报，争取资金和政策支持； 办公室 技术部 销售部 三、质量管理体系 序号 问题描述 个人建议 建议推进部门 配合部门 1 加强基础管理 彻底推行6S管理，成立6S指导委员会，生产施行定置管理，进行分区，执行“6S检查表”； 生产技术实行看板管理，加强管理职能； 生产流程方面严格执行“生产流程单”，施行按工序交接； 编制生产、设备、现场管理的制度文件，用制度约束人； 技术部 销售部 2 IS09000质量管理体系 通过执行ISO9000管理体系，全面提升公司的管理水平，任命公司质量管理者代表，全面推行ISO9000质量管理，规范流程、建立、健全并完善相关制度； 编制公司质量手册，明确各部门质量管理责任，完善质量管理体系表格、控制文件； 技术部 办公室 公司所有部门 汇报人； 2013-5-29