保险公司新人30天之少儿险销售训练.pptVIP

少儿险销售训练 学习目标 清晰地理解少儿保险的产品特色 能准确生动地运用产品销售用语 课程大纲 少儿保险的产品特色 销售训练 课程大纲 少儿保险的产品特色 销售训练 “合众永胜少儿两全保险”（分红型）产品特色 教育储蓄 专款专用 金榜题名 学费无忧 成家立业 锦上添花 关爱一生 保证还本 定期分红 爱意无限 年年红利 惊喜回报 课程大纲 少儿保险的产品特色 训练销售 销售范例 姓 名： 何xx先生 年龄：35岁 家庭背景： 已婚，有一个5岁小孩 公司白领 妻子为公司职员 家庭年收入10万 确定购买点：教育金储备 一生关爱 投保计划 销售演练 销售演练 销售演练 演练示范 讲师先邀请两位学员大声朗读展业用语，同时请学员们熟悉，然后按照场景设计开始示范演练，讲师为观察员做示范。 … … 总结 结束语 销售的重点在拜访 拜访的重点在面谈 面谈的重点在说明 说明的重点在练习 * * * * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 3890 合计 3890 交至18岁 1万 合众永胜 年交保费 交费年限 保额 投保险种 演练方式：3个人一组，每人分别扮演客户、 业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换） 观察员要求：认真填写《演练检查表》 时 间：30分钟（每组10分钟) 演练展示：挑选两组上台展示 时间：20分钟 邀请学员点评 讲师点评：优缺点 演练规则 演练检查表（观察员用） 检查点 业务员能够做到 业务员不能够做到 1、产品保险责任的准确描述 ? ? 2、产品特色的掌握 ? ? 3、产品的除外责任 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 好的地方： 存在的问题： 4、语言是否通俗流畅、条理清晰 5、礼仪是否恰当 销售用语（脚本） 业务员:何先生,您好,我是合众人寿的业务员,我们公司最近推出了一套 新的少儿保险计划,相比于以往的少儿保险，设计更科学，保障 更全面,相信您一定会感兴趣. 客 户:是吗，可是我有点忙. 业务员:何先生，只要5分钟，我给您介绍一下，不会耽误您太多时间。这 项计划最大的特点是“教育储蓄、专款专用”，您的公子现在5岁， 参加了这项计划后，在他18岁时，我们将给付他一笔2000元的入学 祝贺金，在他接受高等教育的4年里（18、19、20、21），我们每 年还有一笔4000元的教育奖励金，让他安心学业；等他大学毕业开 始创业发展了，我们在他25岁时会及时地送上（接下） 业务员:10000元的立家创业祝贺金；从他30周岁起，每满5年，在他生日之 际，我们都会送上一笔1000元的健康祝贺金，让他的人生旅途始终 感受到父辈的关爱；并且，您的保单还可以每年享受公司的经营利 润，参与分红，可以说是既保值更增值。实现这份计划，您一年只 需存3890元到我们公司，算一算，每天也就十几元，到小孩18岁止。 当然，一旦被保险人有意外发生，我们将返还您所交的所有保费， 保险责任终止，从这一点讲，您只是付了些利息就拥有了这份全面 的保障计划。 客 户:我现在已经开始为他存钱了，保险就不必了。 业务员：您真是一位好父亲！您抽烟吧，不知您有这样的经历吗？ （接下） 业务员:我有一个好朋友抽烟很厉害，他妻子为了帮助他戒烟，按每天一包 烟的价格把钱存放到一边，过年的时候，居然积攒了3000多元，妻 子对他说，如果你不抽烟，这些钱可以做很多事，起码我们可以过 一个高品质的年。我这位朋友十分感慨，决定戒烟。到第二年春节 他兴奋地要妻子把戒烟存下的钱取出来，妻子说，你答应戒烟后， 我就没有存钱了，这些钱平时用掉了。我这位朋友又感慨了一番。 实际上大部分家庭就是因为存钱的目的不强，钱不知不觉就从手中 流失掉了，看来，存钱必须要有一定的强制性！我现在给您提供的 就是帮助您有效地达到您的目标的计划。 客 户： （再给出一个拒绝理由） 业务员： （给出相应的展业用语）