2007_思维范式_4V营销[营销.pptVIP

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二级市场策划品控中心二级市场品控中心 4V营销理论 * Variation 差异化企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象 Versatility 功能化功能弹性化是指根据消费者消费要求的不同，提供不同功能的系列化产品供给，增加一些功能就变成豪华奢侈品（或高档品），减掉一些功能就变成中、低档消费品。消费者根据自己的习惯与承受能力选择其具有相应功能的产品 Vibration 共鸣 Value 附加价值消费者从购买产品的使用价值向购买产品的附加价值转变，附加价值由技术附加、营销或服务附加和企业文化与品牌附加三部分所构成共鸣是企业持续占领市场并保持竞争力的价值创新给消费者或顾客所带来的“价值最大化”，以及由此所带来的企业的“利润极大化”，强调的是将企业的创新能力与消费者所珍视的价值联系起来，通过为消费者提供价值创新使其获得最大程度的满足持续不断的创新独有的渗透力与扩张力更多的消费者剩余核心竞争力注：由国内学者提出 * * 二级市场策划品控中心二级市场品控中心 *