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增员手册 授课方式 讲授 授课时数 90分钟 授课目的 通过这种“看图说话”的方式，让员工更加直观、自然的把保险行业介绍给准增员对象，增加业务同仁与准增员对象的接触、说明、促成信心；又可形成平安公司统一形象。 授课大纲 一、导言 （ 8分钟） 二、增员手册的意义和作用于 （10分钟） 三、八张彩页的讲解（70分钟） 四、结论 （2分钟） 授课资料 投影片、彩页、白板。 注意事项 应结合转正培训的课目，《浅谈增员》一起衔接讲授，效果会更好。 时间 过程/活动/重点 注意要点/教具 备注 8分钟 二、导言： 自我介绍 寿险经营的增才概念：增才、选才、育才、用才、留才 小结：成功离我们很近 增员中在存在问题 ◆增员者 ◆被增者 怎样解决； 取得认同，认同的关键是吸引，怎样吸引？ ★寿险公司：收入性、前途性、成长性、快乐性。 强调这套手册简单实用。 白板 提问 举例： ●卡耐基 ●新成立的营业部 提问 时间 过程/活动/重点 注意要点/教具 备注 10分钟 二、增员手册的意义和作用（为什么用彩页？） 1、统一（企业形象工程系列） 2、人的惯性思维还是相信眼睛伸出手指1、2 1+1=？ 3、左半脑（理性）右半脑（感性） 语言 图形 逻辑 感觉 分析 知觉 推理 想象 概念等 情愿等 一万年历史 百万年历史 4、展业、增员双重功效 5、增强信心 三、彩页讲解 彩页： 司徽含义 这是一双神奇的双手，赐福给地球上每个生灵。 再强调吸引神秘 很多同仁讲不正确。 游戏1人配合 展业只有两页可用 提问 提问 时间 过程/活动/重点 注意要点/教具 备注 这是一双创造奇迹的双手 ●平安从几人到十几万 ●日本第一生命总资产 ●世界500强中的保险公司。 结论：寿险公司富可抵国、金融怪兽这是一双掌握自己命运的的双手。 彩页二|、 和平鸽导入 父母对孩子的祝福—平安 讲自己经历： 来平安开始为了赚钱 现在，当成事业 当不当成事业的区别 有无别人问你要钱的经历 安徽不女孩要钱 红十字捐款箱 火车上照相 大学生三种募捐方式，为自己，为班级，为希望工程。结论：当一个个体的工作赋予了 吸引 看时机讲企业文化 吸引 ★自己要认同 举例 提问举例 时间 过程/活动/重点 注意要点/教具 备注 一定的社会意义和利用色彩，效果就会不同。 彩页背面 股东的介绍：摩根、士丹利等 信念：对客户激励 我生活中的三大原则： 真实 不断进取 有所成就（将理想变为现实） 彩页三、 介绍行业 寿险意义和功用 市场前景（济南份额） 过工地（人的一生） 可以 加费 拒保 3、营销是企业生存的关键，所有部门因外勤的存在而存在。 举例 时间 过程/活动/重点 注意要点/教具 备注 竞选总统 济南商场拒售长虹 海南商场拒售索尼 结论：营销是市场的主角。 讲解济南市场 齐鲁电视台统计公布 平安的影响力 65% 25% 5% 彩页4 事业不过靠一个人单打独斗要靠一群团结的人才。 囚犯 电影〈〈人生〉〉 人是环境的产物 结论：选对公司非常重要 彩页5 讲解自己的经历 只要你想做我来帮你 公司帮你 好的机制-----付出与收入成正比 彩页6 当你一踏入平安，所有的培训都有专来为你服务 讲自己培训前后区别 赞美 迷了眼 在火车上示范，小心冻着。 房地产推销员来平安实习 彩页7 我帮助别人别人助我成功 ◆亚太大会等 结论：我们的能力是一样的。 彩页8 寿险成功速度比其它行业快七倍 成功是以小事积累 其实生命本身没有意义 你要能给他注入什么意义；他就有什么意义。 结论：成功很简单。 快乐性 游戏 举例 故事分享