再看辛纳瑞拉的故事--四个成功销售法则.pptVIP

再看辛纳瑞拉的故事 ----送你四个成功销售法则 王志红 2011、09、02 上课铃响了，孩子们跑进教室，这节课老师要讲的是《灰姑娘》的故事。 老师先请一个孩子上台给大家讲一遍这个故事，孩子很快就讲完了，老师对他表示了感谢，然后向全班同学开始提问。 老师：如果午夜12点的时候辛纳瑞拉没有来得及跳上她的南瓜马车会怎么样？ 学生：辛纳瑞拉会变回原来脏脏的样子，穿着破旧的衣服，那就惨了。 成功销售法则一：做一个漂亮的守时人！ 老师：所以，你要做个守时的人，不然就可能给自己带来麻烦。另外，你千万不要邋里邋遢的出现在别人的面前，不然你的朋友要吓着了。女孩子们你们更要注意，将来你们长大了和男孩子约会，要是被你的男朋友看到你很难看的样子，他们可能就吓昏了（老师做昏倒状） 老师：下一个问题。如果你是辛纳瑞拉的后妈，你会不会阻止辛纳瑞拉去参加王子的舞会？你一定要诚实。 学生：(过了一会儿举起手) 我会，因为我爱自己的女儿，我希望自己的女儿当上皇后。 成功销售法则二：要学会站在对方的立场考虑问题，你就不会莫名苦恼！ 老师：是的。所以我们看到的后妈好像都是不好的人，她们只是对别人不够好，可是她们对自己的孩子却很好，你们明白了吗？她们不是坏人，她们只是还不能够象爱自己的孩子一样去爱别人的孩子而已。 老师：下一个问题，如果辛纳瑞拉没有得到仙女的帮助，她能参加舞会吗？ 学生：不能。 老师：如果狗、老鼠都不愿意帮助她，她可能在最后的时刻成功跑回家吗？ 学生：不会。 成功销售法则三：要重视每一个朋友，他可能会是我们生命中的贵人！ 老师：所以，孩子们，无论走到哪里，我们都是需要朋友的。我们的朋友不一定是仙女，但是我们需要他们，我也希望你们能有很多很多的朋友。下面，想一想，如果辛纳瑞拉的后妈不愿意他参加舞会就放弃了这个机会，她可能成为王子的新娘吗？ 学生：不会，那样的话它就不会到舞会上，不会被王子遇到、认识和爱上了。 老师：太对了！所以到底是谁决定她要去参加王子的舞会？ 学生：她自己。 成功销售法则四：机会是自己争取来的，没有人能阻止你追求的脚步！成功就是跌倒了比别人多站起来一次！ 老师：所以，孩子们，就算辛纳瑞拉没有妈妈爱她，她的后妈也不爱她，这都不能够让她不爱自己，就是因为她爱自己，她才可能去寻找自己希望得到的东西。所以没有一个人可以阻止我们爱自己。如果你觉得别人不够爱你，你要加倍的爱自己！如果别人没有给你机会，你应该更加加倍的给自己机会，是不是？ 学生：对！ 成功销售法则五：凡事看自己，做最好的自己，再试一次！成功就在转弯处！ 老师：最后一个问题，这个故事有什么不合理的地方？ 学生（过了好久）午夜12点的时候，什么东西都统统变回了原样，但是水晶鞋没有。 老师：天哪，你们太棒了！你们看，就算是伟大的作家都会出错，所以，出错不是什么可怕的事情，我担保，将来如果你们当中有谁要当作家，一定会比这个作家更棒，你们相信吗？ 回想我们自己： 是否真正熟悉产品？ 一句话讲公司、五步讲产品、、、 是否真正做好训练？ 熟悉掌握寿险五大真相、、、 是否真正真正按照客户需求做保险？让客户与我们同频！ 我们的服装、表情、语气、表达、、、客户是否相信我们？ 总结----再次整理双手册、清分人力、盘点战果、回顾以往的销售战绩、找优劣 思考----制定计划、谋定而后动 准备-----根据客户需求做产品设计，帮助客户买保险而不是单向向客户卖保险 行动！ 回想我们： 是否真正清分了人力？ 对内：按层级、按司龄、按准字号、按节奏 对外：ABCDE类、专推流程环节 是否真正熟悉产品？ 一句话讲公司、五步讲好利、、、 是否真正做好训练？ 熟悉掌握寿险五大真相！真正按照客户需求做保险？让客户与我们同频！ 是否真正规划深入人心并落实到行事历上? 1、社会管理监督员酒会—踹门； 2、少儿书画大赛---主顾积累，增加认同度，了解公司，无障碍留下资料； 3、爱心交流会---主顾积累、增加认同度、了解公司，无障碍留下资料； 4、个人答谢会---品牌营销，促老客户转介绍、促缘故保单； 5、高端客户论坛---重推好利，水油分离、剥离大保单； 要点： 步步为营！ 攻心为上！ 放长线钓大鱼！ 变“卖给客户”为“帮助客户买”！ 主管的三项能力： 规划---规划自上而下、晋升自下而上！ 追踪---追踪不过夜（关心、了解、安慰、鼓励） 辅导---训练加通关、出勤是关键！ 主管必备三样宝： 带电话的通讯录； 截止到昨晚的最新业绩报表； 架构图 * * 本月目标： *