读书-中国推销员最容易犯的101个错误-Powerpoint.pptVIP

提起世界顶级的豪华轿车，很多人都会想到是劳斯莱斯和宾利，而实际上，当今世界三大豪华轿车品牌中，名气远没有前两者响亮的迈巴赫才真正应该位列第一。“物以稀为贵”，以手工生产为主的迈巴赫年产量仅500辆，而劳斯莱斯的年产量为1000辆，是迈巴赫的2倍，宾利年产量则是5000辆，是迈巴赫的10倍。 这就是为什么迈巴赫在中国要800多W人民币，在国外卖40多W美元的迈巴赫62S配置不同，还有关税等原因。 迈巴赫62S能够最大程度的满足客户对于空间感和舒适感的需求，迈巴赫62S两个独立的后排座椅拥有座椅倾斜装置，可满足任何身材的乘客；座椅的每个部分都由专门的程序控制，保证乘坐者的身体始终处于最为舒适的位置。此款车安装了两个当今最为精密的自动空调单元，分别独立负责前部和后部车厢的温湿度控制。创造了乘用车温湿度控制系统纪录。 迈巴赫的V12发动机体现了戴姆勒－克莱斯勒在12缸发动机的开发、设计和生产过程中多年来积累的经验和专业技术。5.5升双涡轮增压器迈巴赫发动机的输出功率为405千瓦/550马力，最大扭矩为900牛顿·米，在全球量产轿车发动机中无与伦比。非凡的输出功率和扭矩确保迈巴赫轿车能够轻松应对多种行驶条件:迈巴赫62的百公里加速时间仅为5.4秒，60－120公里/小时的加速时间仅需6.5秒。除了非凡的动力之外，迈巴赫在许多方面超越了常规的汽车标准。极为舒适的悬架，几乎可以忽略为零的发动机噪声和风噪，以及惊人的敏捷性，造就了独特的驾乘体验。 中国推销员最容易犯的101个错误 本书主要总结了推销员在推销过程中最容易犯的各种错误，并分析原因，告诉推销员直接的工作方法和技巧，文中所介绍的推销员常犯的错误，是在分析国内无数推销前辈和推销人员失败教训的基础上得来的，可以让推销员引以为戒，避免犯错误，少走弯路，以便迅速踏上成功之旅。 本书中的每个错误分三部分来论述，第一部分：引以为戒。采用生动详实的错误故事或案例，抛砖引玉，使读者对推销中所犯的错误有深刻的体会，从而产生心理共鸣，引起应有的警觉。第二部分：深入分析。针对故事或案例进行更进一步的解释和分析，揭示出所犯错误的实质，给读者以豁然开朗的感觉，进而从更深层吸取经验教训。第三部分：正确方法。告诉读者怎样避免错误的发生，即使错误发生，怎样去改正，从而做得更好，更棒。作者简介: 第001个错误　对自己没有信心，能力发挥被钳制（进公司之初） 第002个错误　客户面前低三下四，有失尊严丢订单（进公司之初） 第003个错误　不为客户着想，死缠烂打令人烦（北京机场媒体） 第004个错误　走不出失败的阴影，陷入不断失败的泥潭第005个错误　缺乏耐心，不能将沟通进行到底第006个错误　骄傲自满，原来的成功变为绊脚石第007个错误　没有明确的目标，无的放矢难突破第008个错误　面对顾客三心二意，让顾客缺少被尊重感第009个错误　“我不可能做到”，负面意识销蚀挑战勇气 第010个错误　看不到市场需求点，创造业绩全凭运气（进公司之初） 第011个错误　对产品认识不清，无法解除客户疑虑（某电器商家）第012个错误　只求提高眼前销售业绩，断绝后续利润源头第013个错误　没有强烈的企图心，在末流推销员行列徘徊第014个错误　不相信自己推销的产品，让客户心中产生怀疑第015个错误　满足所取得的成绩，危机在安逸中降临第016个错误　不会说话，拙言一句引起反感第017个错误　一拖再拖，错过最佳推销良机第018个错误　排斥竞争对手，反而给客户作另外选择提了醒儿第019个错误　对客户一无所知，盲目行动遭回绝第020个错误　缺乏工作激情，无法缩短与顾客间的距离 第021个错误　不注重自己的仪表，导致公司产品贬值（穿着很重要） 第022个错误　礼仪不周，忽略身边“小人物”第023个错误　不适时宜打破沉默，让顾客心生反感第024个错误　在困难面前打退堂鼓，成败之间只一步之遥第025个错误　缺少推销技巧，无法引起顾客兴趣第026个错误　欺蒙客户，销蚀顾客的信任第027个错误　做事无计划，焦头烂额成效低（行业分析，客户分析，交易额预估，成交概率分析） 第028个错误　不了解客户的真正需求，只能碰一鼻子灰第029个错误　不善分析市场，看不清“潜力股”第030个错误　以貌取人，因个人偏见丢掉客户 第031个错误　举止粗俗无礼，在无形中得罪客户第032个错误　不懂倾听大唱独角戏，忽略顾客感受失去生意第033个错误　过分夸大产品功效，顾客心中生疑惑第034个错误　被情绪左右，喜怒形于色吓跑顾客第035个错误　不重小节，忽略第一印象的作用（德高中国昨晚的PPT演示） 第036个错误　缺乏礼貌，小细节