09 部门如何作好会议营销.pptVIP

部门如何作好会议营销 高兴 会议营销对传统营销的优势 客户太多,速度取胜; 敏锐的嗅觉----善于甩包袱; 情绪的影响更强大,, 更独立,其他不良影响少; 专家的力量； 环境更好； 可信度更高; 成功会议营销的精神 狼群: 敏锐的嗅觉 群体奋斗的意识 快速的行动 战斗文化: 每一次的行动都是全力进攻 每一次的行动都是生死大战 每一天都是新的起点 三级模式: 总指挥 经理(战区指挥) 小分队 会议营销 一、会前： 1.市场调研与市场分析； 2.资料的收集； 3.会议的邀约； 二、会中： 1.会议当天的各个细节； 三、会后： 1.对整个客户进行分析，重点单的把握； 一、会前：1.市场调研与市场分析 2.资料的收集——三部曲 a.陌拜； b.网络资料； c.购买资料； a.陌 拜 b.网络资料 门户网站　　排在前几名的企业；　 ３７２１　（王牌企业） 信用网：　 商贸平台： 行业性门户网站： 中小企业协会网站： 重视或适合互联网推广的企业； c.购买资料 1.购买软件资料； 2.专业性的杂志； 3.购买名片； 4.最新的黄页； 5.购买报纸； 6…………….. 3.会议邀约 10月26日会议营销话述 （保持最好的心态，用最好的微笑勇敢的面对客户的拒绝，感染客户。记住：客户只是惯性的拒绝） 注册专员：“x总。你好啊，现在方便通话吗? BOSS：“你哪一位？” 注册专员：我是‘民营企业协会’、‘信息协会’、‘景星大酒店商务部的工作人员’的*** BOSS：“有什么事？” 注册专员：“是这样的，您那边有没有收到信息协会、民营企业协会、给您的传真函件（邀请函）？ BOSS：“还没收到//什么传真文件？” 注册专员：没收到？？！（很惊讶）那不好意思啊，可能是工作人员的失误吧,是这样的,在广州政府的推动下，由中国营销协会及广州信息协会联合发起 “创新营销”高峰论坛会在广州景星大酒店举行，您是本次会议的企业嘉宾以及十家（ ）行业的企业代表之一，所以我想特别跟您确认一下,邀请您26号下午参加此次高峰会。 BOSS:什么内容/?? 注册专员：“x总，你有没有了解过现在很多知名企业用的创新营销啊，是这样的，本次会议核心的目的是帮助解决民营企业在经营中、营销和管理方面所遇到的瓶颈，从而帮助企业应用移动商务平台开展企业的移动营销、管理和服务，推动企业营销和管理的创新。 会议营销，创新才有出路！ 目前，3G发牌在即,2006年被定义为中国3G元年,全球移动商务元年。随着3G时代的到来，更多的企业将目光放到3G上，移动营销无疑将成为企业营销工具中的一把利剑。中国被称之为移动大国，企业如何把握5亿的移动手机用户？因此，届时我们将邀请北京知名移动营销专家高临颖先生同广州的企业家们共同探讨创新营销。为您企业开辟新的营销思路.你这个行业已有十几家报名了,要不要先给抢定个位. （注意：针对服务行业重点强调），象***公司的*总都会过来的（他身边的公司），要不这样吧，我再给您补传一份邀请函过去，您那边传真号码多少啊？” BOSS：“那你先传过来看看咯” 注册专员：我现在就给您传真过去,您只要加盖公章回传过来,我马上上交给组委会，那边根据的您的回执来定座位。您的传真是。。。。。。？ BOSS: ME: 好的,我马上传过去。你收到邀请函后,请及时回传过来,我会尽快帮你安排好座位,最后祝您工作顺心! BOSS：“我没时间参加/我不参加！” 会议营销，创新才有出路！ 注册专员： *总：你知道吗？很多企业都在应用创新理念，也起到了很好的效果（比如，阿里巴巴、百度、国美、统一集团、百事可乐、利朗、………）现在你看他们公司现在的发展规模，都是越做越好了！这次由于广交会的举办，（可以强调：广交会中也有多企业运用了移动营销）所以定在广州举行，这对您来说是一次机遇啊，很多企业都想参加都没名额了。*总，在说我知道您很忙,可是再忙也无非为企业的发展在奔波,这次的会议就是针对你们民营企业未来营销模式及社会发展趋势进行展示,相信您来了之后对您一定有很大的帮助. “创新营销”高峰论坛会已经帮助很多民营企业解决了当前管理和营销最棘手的难题，相信一定会给您企业创造价值。而且有部分知名移动营销成功案例起亚汽车，广穗集团企业等现场分享,对您来说是一个很好的学习和交流机会。 注：