电子邮件营销推广原理与策划探析【期刊】.pdfVIP

MarketingI营销篆略 电子邮件营销推广原理与策划探析 广州市番禺区职业技术学校 陆志良 摘 要：互联网改变了世界，电子邮件也改变了互联网；同时电子邮件营销也改变了营销的方式与策略。EDM营销可以说是营 销模式中很重要的一支力量，正变成第一大营销方式。电子邮件营销在国外兴旺发展，在我国却一片混乱，甚至消失。互联 网在中国发展太快，多种网络形式的营销使得电子邮件营销已被忽略，中国商家如何更好地运~]EOM策略进行营销是一个 值得研究的课题。本文基于此观点，围绕现代企业如何进行好电子邮件营销，介绍了电子邮件在我国的发展现状．EDM发 展过程中存在的问题，以及电子邮件营销的推广原理与策划。 关键词：电子邮件营销 EDM 策略 中图分类号：F724．6 文献标识码：A 文章编号：1005—5800(20l5)01(a)一0l4—03 互联 网的第一封 电子邮件就是由两个字母组成的，但 务网站的许可式邮件，使EDM营销重回正常的发展轨迹。 这两个字母却为互联网带来了开天辟地般的变化。Leonard K．教授与他的同事一起研发的电子邮件系统为互联网带来了 2EDM发展过程中存在的困惑 新的发展机遇，为信息传送创造了新的媒介，同时也为网络营 自从互联网兴旺发展后，电子邮件成无纸化办公的主要 销带来了新的方式。LeonardK，教授由此可以说是其中一个 工作方式，特别是电商企业采用电子邮件办公比例是最高的， 改变互联网的重要人物。 并在以后的工作中比重越来越大。据Emarketer调查显示，电 互联 网改变了世界，改变了人们的生活方式，以前传递 子邮件不管在应用比例还是开支方面都越来越高，开支方面 一 个信息可能要一天、一年、甚至更久，且信息内容也容易失 增长达54％，而且在网络营销方面增长也特别高。互联网在中 真。现在的信息传递方式彻底被互联网改变了，有了TCP／IP、 国发展太快，多种网络形式的营销使得电子邮件营销已被忽 POP等通信协议，让我们的通信变得方便又直接。很多的互联 略，中国商家如何更好地运用EDM降低营销成本是一个值得 网应用(电子邮件、BBS)都可以快速而又直接直完成我们的 研究的课题 。 信息传递。 得益于互联网，EDM产业已有上百亿美金的销售额。 3电子邮件营销推广原理与策划 EDM也是网络营销的一种不可缺少的媒允 比重上超过很多 3．1如何获得邮件地址 媒介。国外很看重EDM营销，并—直保持不错的运用。 3．1．1从网站注册用户中得到 很早之前网站的用户注册都是自己想用户名，自从邮件 1电子邮件营销在我国的发展现状 普遍使用后，网站注册用户名就是E-mail地址。在用户成功注 EDM是伴随互联网的发展而发展的，在国外已是一个成 册后，都是进入 自己的邮箱，然后点击相关的链接来激活所注 熟又具规模的营销方式。在中国EDM营销却是一个垃圾邮 册的用户名。换另一个说法就是，每一个用户的用户名就是一 件的代名词 ，直到团购网站的EDM营销出现才挽回些名声。 个很好的邮件列表，使用很真实、优质。 EDM为什么在中国没有发展起来，而且还变成大家都讨厌的 3．1．2从 目标论坛上获取 垃圾邮件了呢?原因在于电子邮件营销在十多年前进人中国 目标论坛上的用户都是公司的潜在优质客户。其中一个 后，国人将这一营销方式用得太滥了，不是用国外流行的许可 方法就是通过发放样品、产品目录等形式获得许可的E—mail 式营销。不管你有没同意接收邮件都发给你，一天收一百几十 地址。 个有用没用的营销邮件，且塞满工作邮箱耽误了工作，由此激 3．1．3从 目标QQ群获得邮件地址 起国人厌恶甚至愤恨，EDM在国内就这样失去了效用。国外 当加入目标QQ群后，群内所有QQ账户都会是潜在用户， 的邮件服务商一直想进入中国，想开展EDM方面的合作。因 QQ号就是相应的QQfl[~件，而且QQ群还有群发功能。如果