海上湾基本说辞.docVIP

卖点分析 海上湾位于千年古镇朱家角，人文底蕴雄厚，生态环境、人文环境、居住尺度、体量规模，处处透露出传统江南水乡的“宜居”文化，是上海目前保留得最好的明清建筑群。这样为海上湾别墅开发提供了丰富的积淀和底蕴。 海上湾周边环境优越，东面是湖滨度假中心和低密度住宅社区，西面紧邻绿波浩淼的淀山湖，一路之隔就是运动、休闲活动区，南面是环湖观光区。优美的环境，绝佳的风水，使海上湾别墅形成了得天独厚的优势。 朱家角整体投资近100亿元22个重大配套项目打造世界第六湖区，将建设上海“度假茂”。海上湾附近将建有1500亩18国际高尔夫球场、高尚游艇俱乐部、亚洲最大水上运动场、尚都里休闲广场、国家粮仓、四民会馆、谭盾音乐厅、演艺剧场等高尚配套日益齐备，为海上湾别墅创造了顶级超豪华世界级配套和未来高端客户的成熟生活圈。 朱家角交通便捷，周边G50高速（原A9高速）、318国道等，依托虹桥综合交通枢纽，建立起朱家角畅行上海市中心的交通网。目前附近轨道交通20号线工程已立项建设，建成后将直通朱家角，使海上湾成为未来新的城市型宜居别墅典范。 海上湾是上实地产精心开发，上实是大品牌实力公司，利于项目形象推广和良好的客户市场口碑；物业公司为上实开发商品牌物业，管理品质较窗体底端佳，同时也为2010年上海世博会世博轴提供物业服务，良好的管理水准将为海上湾的业主提供精致、专属、个性的物业服务。 海上湾别墅采用纯中式的别墅设计，几乎户户临水，联排别墅主要是地上二层、地下一层，南北双庭院+中庭+内院的设计、一层形成三厅和老人房的人性设计；二层是舒适、豪华的全套房加超大的多重露台设计，采光、通风、景观俱佳；屋顶采用坡顶的设计，层高较高，客户将来可以自行设计阁楼，分割功能房，增加客户使用的附加值。特别是地下室采用双车库的设计，此前只有少量独栋别墅采用，而且联排别墅是地下人车分流的设计，更加的人性化。虽然我们的联排走道设计上有点狭长，但是满足了客户居住的功能性，也充分考虑了客户的私密性需要。独栋别墅地上两层、地下一层，地下室采用下层式庭院的设计并且可以直接步入私家花园，同时地下室设有卫生间，可以满足业主设计成全功能地下室。所有的卧室都是套房的设计，居住舒适、豪华。 海上湾的景观凸显自然、柔美、优雅，其在原有的江南水乡基础上，通过自然水域的处理，展现出新现代风格的江南韵味别墅，形成动、静结合的意境。产品上结合朱家角原有的区域江南水乡风貌，在社区中以江南岸、江南弄、江南园的表现方式，将古镇的风貌和现代的别墅理念融为一体并还原于本案的产品中，置身于本案中能体会到朱家角的原貌。 3. 标准流程说辞 模型介绍说辞（区域、项目、单体模型） “海 上 湾一期” 销 售 说 辞 墙上模型 说辞（生活机能图） 说辞逻辑：由大到小，由古至今。 您好，欢迎参观“海上湾”别墅，我们的项目位于上海市青浦区朱家角。您可以由A9朱家角出口右转，从朱枫路到沪青平左转至复兴路即可到达我们项目南面的绿舟路。也可以由这条公园式的景观大道珠溪路至绿舟路到达我们海上湾别墅。 规划中的轨道交通20号线可以直接到达虹桥枢纽。轨道交通20号线全长33.2公里，东起虹桥枢纽站，西于东方绿洲站。最近的站点“朱家角站”在沪青平以南、朱枫路以西，距离我们项目三公里左右。（用激光竹笔指示位置） (朱家角描述)朱家角是2010年上海世博会的第一分会场。以千年的人文历史和独特的自然资源成为上海乃至全国首屈一指的国际水都及休闲宜居示范区。 本项目距离上海未来10年规划中规模最大的虹桥枢纽中心车程约20多分钟，是虹桥枢纽辐射区直接受益者。同时也是政府最新规划南桥、青浦和嘉定“三座新城”中唯一保留江南水乡文化特色的新城。其中青浦新城的规划首次将淀山湖滨湖片区纳入其中，与老城区部分和大虹桥枢纽港共同构成腾飞中的一城两翼，是由绿网和水网组成的“水乡文化”与“历史文化”高度融合的现代滨水新城，“水墨淡彩”是青浦新城城市色彩的主旋律，更是上海名副其实的 “西大门”。 朱家角还规划了上海西部旅游集散中心，即现朱家角综合经济城的位置。 作为闻名遐迩的国际花园城市，朱家角所拥有的自然资源也是沪上其他板块所望尘莫及的。区域内千条原生河道绵延，绿化水系覆盖面积约70％，更坐拥62平方公里的淀山湖、52万平方米大淀湖和15万平方米湿地公园。人均拥有水量达到2.65万立方米，比全国人均高出10多倍。并且水质达到了二类饮用水的标准。全年2级以上空气质量天数每年超过260天；人均拥有绿地面积106.35平方米，是上海市人均拥有绿地面积的8.5倍。也是目前世界闻名的中国宜居城市。 区域内两条公园式景观大道“珠溪路”和刚刚贯通的观景大道----淀山湖大道，犹如绿色绸带般将整个田园风光串联起来. 我们项目位于淀山湖大道南面，处于朱家角的低密度湖滨住宅区板块，