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“你们看，这位可怜的人……他是这儿的医生，被活活饿死了。” 三、推销特点 三、推销的方式 被动推销式 在适当的地点设立固定销售门市，以守门等客的方式向顾客推销产品。例如，百货商场、超级市场 主动推销式 推销人员采用主动出击的方式主动上门向顾客推销产品和服务。例如，上门推销的直销员 联系推销式 推销员采用科学的管理方法管理顾客，实施顾客固定化策略，一般用于企业、组织或大客户的采购和销售活动。 推销的三种方式的特点 （三）以社会长远利益为中心的推销观念 该观念认为：企业的合理行为应该是在满足消费者需求的同时，还要考虑社会的整体利益和长远利益，在此基础上谋求企业利润目标的实现。 其主要特征如下： 1.市场背景 2.营销思想 3.企业任务 4.观念特点 2.经济环境因素 经济繁荣时期，消费需求旺盛，推销活动容易成功，而经济萧条时期，消费市场疲软，推销更具难度。 4.地理环境因素 由于不同地区经济发展不平衡，人们生产、生活方式，消费习惯存在较大差异，消费者对产品的要求也会有所不同。 列车员的演绎告诉了我们做销售的四个简单道理： 1、产品独特、定位好（列车员的贺卡与平常我们见的不一样） 2、时机准、目标对路（当时已是12月，正是贺卡上市的时候） 3、消除顾虑，应对异议 （提醒那些尚在犹豫的旅客留意贺卡背后的发行商）4、识别顾客，发掘需求 （她扫描的目光落到一位衣着考究的中年男子身上