灯网络营销方案.docVIP

一、前言 2 二、市场分析 2 1.发展契机 2 2.企业动作 3 3.发展趋势? 4 三、消费者反应 4 四、 网店推广策略 5 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务做为网络技术的一种重要应用不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也出生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 而且该公司的营销模式主要处于原始的传统的营销方式，即先有产品在找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品以及品牌。 二、市场分析 从户外照明到室内照明，从商业照明到办公照明再到家居照明，LED照明的发展速度之快，令人咂舌。现阶段，LED吸顶灯弯道超车，成为LED家居照明中市场需求量最大的产品。那么，LED吸顶灯在终端市场的表现到底有多抢眼？照明企业为了抢占更多的市场份额，又使出了哪些“杀手锏”?让我们一同走进。 发展契机 ??LED家居照明发展势不可挡 ??据相关部门发布《2011-2015年中国半导体照明(LED)产业投资分析及前景预测报告》显示，整体家居照明企业在近两年通过革新技术、研发新品、调整战略、布局渠道等方法，积极寻求突破，前景非常可期。特别是LED切入室内照明领域后，LED家居照明的市场潜力被深度激发。 随着2012年-2014年全球白炽灯禁产禁用政策的依序落实，白炽灯市场逐渐萎缩，亦给了LED产品大显身手的好机会。因此，有业内人士预测：两年后，LED家居照明将以爆发姿态进入人们的日常生活。相关数据显示，2012年，75%以上的传统照明企业已经开始涉足LED照明产品的生产，2013年，这一比例持续攀升。在持续上扬的占比中，LED家居照明的市场亦有所发展。 ??第一、传统家居照明转型至LED家居照明的企业数量在不断增加。以中山古镇企业为例，亮A、大自然、DTL、钜豪、名派、上海绿源、玛兰士等，这些均是近两年由传统家居照明领域转型至LED家居照明领域的企业，且不少企业在转型之后，均有良好的市场表现。 ??第二、新兴LED照明企业不断涌入LED家居照明市场。如鸿雁照明、亿光LED照明等。据鸿雁照明营销部经理方科透露，2010年，鸿雁照明进入LED家居照明市场，并凭借着数年智慧家居控制系统经验，迅速推出了整体智慧照明解决方案。 ??第三、LED家居照明产品占比不断攀升。上海绿源常务副总裁罗权兴告诉记者，受市场需求快速增长的影响，今年，上海绿源LED家居照明产品与传统家居照明产品的占比为7:3，且LED家居产品的比例还将上扬。 ??在今后两年，LED家居照明的发展将势不可挡，这已是众多厂商达成的共识。在这一大好形势到来之前，企业正在不断地寻找实现突破的新契机。 企业动作 ??寻求突破 抢滩市场 ??“蛋糕”大了，谁都眼馋。LED吸顶灯市场需求越来越大，涌入市场的企业越来越多，竞争也越来越激烈，因此，寻求突破，抢滩市场，成了各照明企业不得不面对的现实。一时间，研发产品、布局渠道、控制成本……企业动作不断。 ??在产品上，加大研发力度、丰富产品款式。2013年，雪莱特“健康LED照明”系列产品推出了5款LED吸顶灯新品“倩月”、“镂兰”、“天虹”、“紫薇”、“清瓷”;2014年，佛山照明将不断优化LED吸顶灯的设计方案，丰富款式，产品设计风格更加多元化，涵盖现代、简欧、民族、田园等设计元素；鸿雁照明成立了兰泽工业设计公司，专为LED吸顶灯提供工业设计方案；主打色彩照明吸顶灯的亮A将2014年作为市场“开拓年”，将向市场推出至少175款新品。 ??布局渠道，加强终端产品推广力度。欧特朗照明加大了国内渠道的布局力度和产品推广力度，在终端市场建立“复合旗舰店”、“复合店”等，还将举办数场精彩的推广活动；上海绿源通过启动“万镇万店”活动，来增强渠道的抗风险能力，加大品牌宣传力度。 ??控制成本，提高产品性价比。今年亿光LED照明携专业LED芯片加整灯优势架构方案，实现了对LED吸顶灯的成本控制；同时，亿光LED照明对LED吸顶灯采取智能化控制，对灯光进行多种模式设置，可按消费者需求进行色温、亮度的调控。 ??一直以来，LED都与节能灯分食抢占白炽灯退市后的市场空间，白炽灯退市后，LED照明灯具的销量大幅提升。今年，LED吸顶灯的价格下降了，销量有所上升，但是竞争却非常激烈，市场容量就那么大，企业只有不断地寻找突破，才能在激烈的市场竞争中获取利