酒店饭店推广部销售方案1.docVIP

怕上火喝王老吉，怕没火喝吉尾斯 （品牌合作伙伴） 一、品牌定位 男人怎么能没火，体虚疲乏，浑身无力，工作压力大，导致现代男人“没火”，一般的酒喝多了伤身，但是喝吉尾斯酒，能增强体力，强身健体，用百年传统工艺调配的药酒，加之中医百草精华，成就了吉尾斯酒调理身体的功效，在酒场上有了替代传统白酒的功能型酒，不管在商务场合，朋友聚餐还是家庭佐餐，都能成为餐桌上的一道风景线，喝酒就要喝健康的好酒，不伤身的酒，喝吉尾斯酒，成就没火男人，为成功人士保驾护航。 一般人都认为保健酒是一种药酒，这大大的局限了保健酒的销量，经调查，全国一年的酒类市场有5000个亿，保健酒只占50个亿，怎么才能将保健酒让大众接受，成为广为消费者所接受的保健酒，根据王老吉的品牌定位和营销策略，我将吉尾斯保健酒定位为功能型酒类产品，有了明确的产品定位，才能在充斥着各类保健酒的市场上杀出一条血路，消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知，而不能与之冲突，就像消费者对王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求， 结算价 供货价 零售价 铺货价 小瓶盟哥 13.86 16.83 19.8 18.513 果酒 138.6 168.3 198 185.13 青花瓷酒 201.6 244.8 288 269.28 景泰蓝酒 699.3 849.15 999 934.065 七、酒店饭店推广部实施细则及具体销售方案： 1、首先要找到酒店饭店的联系方式，西安目前所调查到的有联系方式和地址的酒店饭店一共有将近800家，分布在西安的9个区，根据区域分布和目前公司的状况，每个区分配两个推广经理，开始先用电话沟通，有些电话打不通的可以亲自跑一趟，得到酒店饭店酒水购进相关人员的具体联系方式后才能真正的开展业务。 2、电话联系 与相关负责人进行电话沟通，首先打电话时先问对方是否是某某某经理，我是吉尾斯酒业有限公司的某某区负责人，我叫某某，我们公司目前新推出了一些新品酒类，想要和你们酒店或饭店合作，不知能否和您当面谈一谈，请问您哪天有时间，我去您的酒店或饭店找您，给您看一下我们的彩页和样品，并洽谈一下合作的模式，然后根据所联系的几家酒店负责人的时间，安排自己的行程。 打电话时切勿语速太快，以免对方听不清楚，重点涉及的方面可以重复一遍，比如价位、结款方式、联系方式等。 打电话时一定要用普通话，要多用敬语，如您、您好、谢谢、打扰一下、不好意思、您先忙、对不起、再见等。 3、如何找到相关人员 谈业务前应找准洽谈目标，如果找的人不对，谈到最后等于浪费时间，所以要明确要洽谈业务的目标，进酒店之前要先问一下前台或服务员，老板或相关采购人员是否上班，姓名，先生还是女士，最后道声谢意，规模较大的酒饭店一般都是酒水采购或大堂经理，规模稍小的老板全权负责，只需要你以客气有礼貌的语言去询问，都能得到你需要找的人的大部分信息，甚至电话号码和兴趣爱好。 4、洽谈前的准备，硬件方面，个人名片、公司产品的宣传彩页、样品酒、小礼物（印有吉尾斯标志的纸灯笼、产品手册以及餐牌底板），外出前着装一定要整齐干净，上颜色不能多于三种，最好以黑色，灰色，白色为主，给人以精神的感觉，软件方面，要准备好自己要说的话，要有一套可行性的方案，做到心中有数，让客户感觉你是为他的利益而来，让他挣钱的，企业与客户，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。但决不能将“利益”狭义地理解为纯粹的金钱交易，它是物质与精神共同的凝结所指。因此对餐饮店老板及相关人员的公关，只靠单一的物质刺激或小礼小节的情感投资会非常薄弱，随时都会在你争我夺的竞争中断档。所以，为了对餐饮店的可持续性运用和营销，就必须采用智能整合公关策略。 ????所谓智能整合公关，就是物质与精神相结合的公关策略。 特质公关 ????多数企业在对的物质公关中，大都以年为单位，总销量多少，返回奖金或实物多少。这种方式在计划经济时代比较有效，但随着市场经济下经营者经营越来越不稳定情况的出现，许多企业对客户年终返利的承诺便无法及时按量兑现，返利在客户中已失去了可信度，他们在