万载网教你竞标网站过程的互动营销秘笈教程.docVIP

万载网万载论坛-江西万载县综合信息门户网站 万载网 万载论坛 公关树立品牌，广告维系品牌，这仿佛是很久以前的定论。 但是在互联网web2.0时代的今天，包括公关、广告行业者本身，都很难分清楚网络web2.0的公关和广告关系，你能说出凡客体是一个单纯的广告行为还是一个公关行为吗？杜蕾斯的官方微博很火爆，而其姊妹品牌的女性脱毛广告就只能躲在角落里画圈圈诅咒你，同一个方案，同一个执行者，结果却差之千里，运作者给出的解释是：杜蕾斯本来就有更高的品牌认知度，既然如此，微博上的风风火火，到底是广告还是公关呢？ 带着这些诘问，我们不如从行业内部去想想，除了整合营销这个大帽子可以让客户买账外，我们应该如何认识自己。怎么认识？我想应该从竞标到结案的整个过程认识自己。 应标：客户的诉求是什么 当你拿到一份标书，上面写得最多的就是客户对自己产品或品牌的溢美之词和本次竞标的主体诉求。 但是，当你做完案子深刻反思后才会幡然醒悟，客户的命题作文并不一定就是这个产品或品牌目前最需要做的事，换言之，从源头方向就错了。 当然，很多人认为这是客户该考虑的事，但是如果我们对标书深信不疑就开始大刀阔斧的投入到策划提案中去，我想最后的结果并不会令客户满意，也不会成为经典案例。 有些客户喜欢用网络广告的衡量标准来衡量公关，多少点击带动多少营销数字，这显然不合适，需要你去说NO；有些客户喜欢用“贾君鹏”这样的事件作为标杆，一提