幼儿园提升策略(经过实战检验过的).pdfVIP

1 差异化竞争——镇平园成功开园 【基本情况】 镇平博苑幼儿园位于石佛寺镇的中心，是由一所旧厂房基础上改造而来的幼儿园，是 距离人气最旺盛的玉器市场5分钟路程，周围都是居民区。附近主要幼儿园有3所，其中有一所在 当地的口碑很好，有相当的竞争压力。 【诊断与分析】 不利因素： 1、幼儿园的建筑结构不合理，房舍陈旧，装修改造工程较大； 2、市场竞争相对激烈，附近有口碑较好的幼儿园； 3、外观不具备冲击力； 4、门外区域小，不临主街； 5、教室格局不理想，不利于差异化分班； 6、市场对蒙氏的认可仍需培养； 有利因素： 1、 当地经济状况良好，对高端园有需求； 2、 能接受先进的教学理念； 3、 周围有居民区，相对独立于县城，地理位置较好。 4、 有较大的户外空间和特色门脸房； 5、 当地幼儿园的软硬件条件普遍不高，蒙氏并不普及，教学水平一般； 6、 运营成本相对低廉； 7、 创办者之一有多年幼教行业经验； 【资源点评】 镇平园的房舍条件不足十分明显。但我们仍然能找到该园在当地立足的突破口——当 地对高端幼儿园的巨大市场需求。家长的见识广、高收入、工作忙，正好为硬件条件一流，教学 理念先进的幼儿园的发展奠定了坚实的客户基础。 2 【解决之道】 第一，高举高打——软硬件要与高端定位相匹配 第一步是明确定位，树立高端形象。当地具备高端园发展的两个必备条件：一是居民 收入高、工作忙，同时对教育很重视，能接受先进的教育理念；二是镇平当地并不具备软硬件水 平高的幼儿园。针对当地高端园的供需不平衡，我们将镇平园定位为低密度的蒙氏高端幼儿园， 以此作为立足基点。硬件上，无论是园所环境、设施，还是玩教具配备都是当地一流的；教学上， 打破传统的小学化教学模式，引入先进的蒙台梭利教学理念，为家长提供更好的选择；管理上， 引入规范化、透明化的模式，家长可以通过视频直播监督老师的一日工作。 定位的准确，为镇平园的成功打下了坚实的基础。 第二，差异化服务 建议同时开设普通教学班和蒙台梭利教学班，配备不同的硬件条件，实施不同的教育 3 和收费标准。 差异化服务的好处在于：一，能降低开园风险：当地对蒙台梭利教学理念仍不熟悉， 需要有一段时间的接受过程。为其提供普通班的选择，能保留这部分客户群，不至于满盘皆输， 同时也为其了解、接受蒙氏教学争取更多的时间。二、能刺激客户选择更优质的服务。我们为普 通班和蒙氏班配备了不同硬件条件，师资力量和教学模式。蒙班相对与普通班优越的条件，能让 一部分客户放弃原有的选择而转向普通班。对蒙氏的认可便在这个不断对比的过程中逐步实现。 第三，突出特色，做出不同 区别于普遍的中低端幼儿园，我们做出了自己的特色： � 游泳馆——当地唯一拥有儿童游泳馆的幼儿园 � 视频直播——为拥有网络、工作繁忙的家长了解孩子、了解幼儿园提供便利； � 蒙氏教学——当地全新的教学体系，丰富的教育和经过严格培训的教师； 【运行结果】 2010 8 23 () 年 月 日，加盟北京博苑教育 。 2010 8 30 年 月 日，博苑教育专家小组前往镇平进行实地调研，进行资源分析、开园策划和方案设 计。 2010 9 10 年 月 日，博苑向镇平幼儿园提交设计方案，包括装修、营销、教学、培训四部分内容。 2010 9 10 6 1 年 月 日，幼儿园的开始施工改造，同期，派遣 名教师赴北京参加为期 个月浸入式培训， 涉及蒙氏、韵语识字、教学管理等内容。 2010 10 1 年 月 日，博苑教育专家小组，二次前往镇平，对幼儿园的装修改造进行现场指导。 2010 10 15 年 月