毕业论文-比亚迪汽车的营销策略研究.doc

江 西 理 工 大 学 本 科 毕 业 论 文 题 目：比亚迪汽车的营销策略研究 学 院：经济管理学院 专 业：市场营销 班 级： 学 号： 学 生： 指导教师： 职称： 时间：2013年5月 序 言 汽车是第二次工业革命的产物，经过一百多年的发展已经成为很多国家国民经济的重要组成部分，很多国家把它作为重要产业来发展，其发展水平在一定程度上反映了一个国家的工业化水平， 我国的汽车工业发展较晚，1954年新中国第一台国产汽车在南昌试车成功。经过几十年的的发展，我国的汽车工业基本形成完整的行业体系，技术有了很大的提高，与世界的差距不断缩小。进入新世纪以来，我国汽车工业迎来了高速发展期，众多国际知名品牌汽车纷纷入驻中国，外资汽车和中外合资汽车给中国汽车市场注入了新的活力，同时我国民族品牌汽车也不断涌现，如比亚迪、红旗、奇瑞、吉利等等，他们在技术革新的基础上不断学习国外先进技术和管理经验，获得了长足的发展。比亚迪作为民族品牌汽车的典型代表，一直致力于改进生产技术、提高汽车品质，降低成本，投入大量资金进行品牌的宣传，取得了良好的效果。现在汽车市场总体上供过于求，比亚迪要想谋求更好的经济效益，获得进一步的发展，应对其汽车产品进行营销策略的研究和规划。本文首先对国内汽车市场环境作了个简要的介绍，着重对比亚迪的自身情况作了个全面的认知和分析，并在这基础上对其营销战略进行了详细的规划。 摘 要 汽车行业作为国民经济的重要组成部分，是国家工业发展水平的重要标志。中国汽车市场以其巨大的市场容量和庞大的市场需求，吸引着世界主要汽车生产企业在此角逐，，长期以来他们主导中国汽车市场，占据着大部分的市场份额。中国民族品牌汽车在此严峻的形势下，积极探索，借鉴先进经验，致力于技术改革和创新，在国家政策的支持和鼓励下，经过三十多年摸索，获得长足的发展，已初具规模，市场竞争力显著提升。比亚迪汽车作为民族品牌汽车的典型代表，在国内市场崭露头脚，拥有自己的核心生产技术，形成自身独特的的生产方式、营销模式和发展战略。纵观未来汽车企业的发展，营销理念的成熟、完善和营销方式的有效运用无疑是制胜法宝。本文在对中国汽车市场环境分析的基础上，概括论述了比亚迪汽车的市场细分，目标市场和市场定位，对比亚迪汽车进行SWOT分析，进而详细分析比亚迪汽车的营销策略，本文以比亚迪汽车的营销为主旨和准绳，展开分析论述。 关键词：比亚迪;STP分析;SWOT分析;4P;营销;市场 ABSTRACT Automobile industry as an important part of the national economy, is an important symbol of national industrial development level. Chinas car market, with its huge market capacity and huge market demand, attracting the worlds major automobile production enterprises in this competition, and they have long dominated Chinas car market, occupying most of the market. Chinas national brand car under this serious situation, actively explore, draw lessons from advanced experience, committed to technological reform and innovation, under the national policy support and encouragement, groped after more than 30 years, achieved great development, has begun to take shape, significantly improve market competitiveness. BYD auto as a typical representative of national brands, in the domestic market, still feet, have their own core production technology, forming its own mode of production, marketing mode, development strategy.Thro