2012年保证金计划活动.docVIP

菲亚直营店三八节活动 ——美丽瘦身保证金计划 前沿： 美容院心理动机有一个主题，就是想保住得到健康、得到生理需求，获得信心、增强魅力方面的需求。结合点，以满足顾客想保住的心理需求为出发点，以增加美容院的销售为最终目的，开展保证金计划。 会前的准备，不打无准备之仗 确定召开例会的必要性。 确定启动会的目的性。 确定会议主题 确定召开的时间地点参会人员 准备必要的会议物资和设备 会中主动掌握 把握会议的时间进程 启动会内容简明扼要、切中要害，——话题与参会人员的利益息息相关。 启动会的内容一般包括以下几种 上个月的销售目标达成情况及分析； 次月销售目标的分解与下达 销售目标的制定与分配：分配目标的四个步骤 确定责任人 指标量化 分解细化 进行时间限制 市场的趋势分析 次月销售政策的制定和宣导 当月和次月的奖励措施或结果的公布 互动、沟通培训、比如成功经验的分享，角色扮演、脑力风暴 会议形式——发挥销售人员的积极和互动参与性 会中的异议问题的处理技巧 三、会后的跟进与落实——进度掌握的五种技巧 不要过多的干涉业务人员 让员工按照自己的方式去做 保持警觉，允许创新性错误 看到不足随时建议，看到进步及时鼓励 开拓思路，鼓了非正式的讨论。 四、启动会的的作用 1、解决问题的头脑风暴 2、成功经验的分享会 3、市场特点、行业趋势的研讨会 4、新产品或新活动方案的宣导会 5、技能培训提升会 6、情感交流会。 五、沙盘演练启动会议内容的落地