米卢招商计划.docVIP

“米卢”品牌2005年度招商计划 为了能保值保量的完成公司预期的招商目标，让招商会议能如期召开，为了使我们米卢品牌营销中心的招商工作能有条不紊的开展，特拟定此计划书： 1、招商目标： （1）在05年3月底的招商订货会议召开时，至少成功签约确定12个战略性目标区域市场代理商。 （2）在05年10月底，全国区域代理商力争发展到15个。 2、招商区域： （1）目标区域：哈尔滨、沈阳、北京、郑州、济南、常熟、杭州、武汉、西安、成都、广州、乌鲁木齐（共计12个区域） （2）目标区域批发市场：哈尔滨-南岗区大成街、沈阳-金马皮具城、北京-大红门、大康鞋城、郑州-京广鞋城、济南-齐鲁鞋城、常熟-招商城、杭州-华贸鞋城、武汉-大兴路、国体商城、西安-锦绣鞋城、成都-荷花池批发市场、广州-大都市鞋城、乌鲁木齐-新疆国际商贸城 （3）补充区域：石家庄、株洲、重庆、昆明（暂定4个区域） （4）补充区域批发市场：石家庄-华北鞋城、株洲-星通鞋城、重庆-朝天门港渝广场、昆明-螺蛳湾鞋城。 （5）各招商目标区域市场具体情况见《招商目标市场情况简介》 3、招商广告： （1）户外广告：计划于12月15日开始至05年1月31日止，首先在晋江一带打出3-4块户外招商广告1年时间，然后逐步在12个目标区域城市的鞋城、批发市场或城市核心地段打出1—2块户外招商广告半年时间，总共计划在全国打出15-20块左右户外招商广告。主要目的是前期招商炒做，为市场人员下市场招商铺垫，当然，同时也是一个很好的品牌推广手段，对提高米卢知名度有相当作用。各区域市场户外招商广告费用以后可与客户协商按合同约定区域广告共同承担，或公司先打半年，半年之后让客户继续打半年。 （2）TV广告：计划于05年2月24日起至3月止，在12个招商目标城市的地方台15—30秒广告连打一个月，一直延续到招商订货会召开期间。这次电视广告的作用有三个： A．增强客户代理米卢品牌的积极性和信心，使招商定货会上形成一个区域多家客户相互竞争的场面，当然这样就十分有利于我们招商成功。 B．这期间打目标区域电视广告，还有一个作用是有利于各区域代理招商，发展下级终端网络，迅速启动各区域市场，抢的市场先机。 C．第三个主要作用是对我们春节前的招商炒做和招商工作启到延续和补充作用。如果不继续炒做，可能真到招商会时客户已失去了起初的热情。另外一旦我们今年在个别区域招商不是太理想，这时的电视广告能给我们带来更多的潜在客户源。 （3）在市场招商人员到达目标城市时，若预算允许，根据实际情况，可考虑在当地作2—3天的报纸招商广告，如《XX日报》等。 （4）市场人员到各目标城市招商时，所携带去发放给潜在客户的各种招商宣传资料：《企业快报》、《招商手册》、《招商宣传单》、《客户调查表》等。 4、招商路线： （1）A线：上海→常熟→济南→郑州→北京→沈阳→哈尔滨→上海 B线：上海→杭州→武汉→广州→成都→西安→乌鲁木齐→上海 （2）出发从上海统一出发，然后统一回上海，实际招商时间为期约1个月（1月1日—1月31日），平均每个城市有5天时间（含途中）。 （3）若12个目标城市有个别市场招商不理想，马上从补充城市选来补充，于2月24日—3月10日再进行补充招商。 5、人员安排： （1）招商人员按A、B线路分两组，每组至少由2-4人组成，1名组长，2-3名助手，若人员太少会缺乏大品牌气势和形象； （2）具体人员分配（待定） （3）招商人员在12月16日—12月30日前往各目标城市招商前，计划用1周时间先进行全面的招商培训和演练，同时熟悉招商时所带的招商资料等。然后根据培训情况再进行分组出发。 6、招商步骤： （1）第一步：打户外招商广告。 12月16日起，逐步与各地广告公司联系，在市场人员到达各个目标城市至少5天前委托当地广告公司在当地的鞋城、批发市场或城市核心地段打出米卢品牌户外招商广告，同时在晋江一带打出3-4块户外招商广告。 （2）第二步：市场人员下市场实地招商。 05年1月1日-1月31日，市场人员兵分两路，携带资料，按既定路线前往各目标市场实地招商，每个前后约需5天时间，其中途中、和广告公司接触、部分城市还需联系当地报社做2-3天报纸招商广告和办理住宿等杂事约需1天，实际开展招商工作约需4天。主要工作项目如下： A．第一天，主要在途中，到达目标城市后，首先找一家离鞋城或鞋服批发市场就近有一定档次（关系到招商形象）的酒店，办理住宿。然后检查户外招商广告，与广告公司接触。部分城市还需联系当地报社做2-3报纸招商广告。晚上整理好招商宣传资料。 B．第二天，到鞋城或鞋服批发市场散发招商宣传资料。在每份《招商宣传单》上贴上我们的实地招商酒店房间号、实地招商时间和钉上名片等联系方式。因为面谈时间有限，在发放资料时要有针对性，主要对象是有一定势力、有一