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联通与移动竞争 1. 3G竞争案例分析初探：移动、联通的苹果iPhone之争2009-10-27 11:51:03 本案例可以列为中国启动3G业务以来，两大运营商面对业务竞争和公司发展问题的一场战略博弈。虽然目前已经有了初步结果，但是这场博弈或许并没有终结。最终判定本案例博弈的胜负结局，取决于联通与苹果两公司的合作在中国3G市场上能为iPhone争得多少有效市场份额。同时，还取决于移动与苹果这两家公司的后续博弈动作，这种不可预知的可能性或许会影响最终的博弈结果。 这场博弈初略可以分为三个阶段： 第一阶段：移动抢先探路 早在苹果发布iPhone手机不久的两年多以前，移动就在悄悄地准备迎接苹果iPhone的加盟。 2007年1月，苹果在年度Macworld展上推出了长期等待的iPhone手机，公司CEO史蒂夫-乔布斯称其为“革命性的移动电话”，因为它结合了iPod、手机和互联网通讯设备等功能。苹果首先推出的iPhone使用的是GSM技术，最初无法上3G。该手机的外观呈矩形，安装了一个触控屏可完全由触摸进行操作，运行的是专为手机开发的Mac OS X操作系统。乔布斯在旧金山的Moscone会展中心对与会者称，这一天他已经期待了2年半的时间。他表示，每一项偶尔出现的革命性产品都将改变一切，能在你职业生涯里做上这么一件就非常幸运了，有幸的是苹果已经发布好几种。 2007年6月，苹果iPhone推出，4GB版本售价499美元，8GB版本售价599美元。它可播放音乐、上网和运行Mac电脑操作系统。乔布斯称，iPhone将“彻底改造”电信产业，这是超越当前一代难用智能手机的一次“蛙跳”。 在此之后，iPhone从本土开始，几乎迅速席卷全球主要的几大电信运营商。与此同时，中移动也启动了与苹果漫长而艰难的谈判之旅，之所以未能达成最终合作协议，个中奥秘尚未揭晓，但是可以判断推测的主要因素无非如下几项： 1、苹果与移动的2G合作由谁主导，苹果的创新技术优势与移动的庞大市场群落优势究竟如何对价无法达成统一。 2、苹果的定价和要价过高，苹果的商业模式与运营商模式及中国特色模式的差异，统一起来需要时间难度较大。 3、国内电信重组的影响，使移动错过WCDMA的演进机会而转向TD-SCDMA，丧失iPhone在国内3G的演进发展筹码。 而在此时，联通也并非完全没有动作。只是客观上看在2G的时代，苹果肯定是会在中国首选移动，联通甚至可能都没有被苹果当作与移动谈判博弈中影响和压制对手的筹码，这是乔布斯的风格。况且联通当时面临的主要矛盾是解决双网拆分、融合重组等等重大改革问题，几乎无暇顾及一款手机极其业务的引入问题。 即便如此，移动与苹果谈判无果，间接地导致移动与联通的iPhone之争中，移动先失一局。如果移动在iPhone的2G时代能够率先与苹果达成合作协议，那么在后来的电信重组过程中，或许得到WCDMA牌照的筹码的份量会重一些。因此可以说，移动在iPhone的幼年期，丧失了一次绝佳的与苹果的战略合作机遇，成就了后来的联通与苹果的姻缘之美。 不过也正是由于这样，逼迫移动造就了后来的OPHONE、MobileMarket以及TD-SCDMA的3G独特的发展之路。 第二阶段：联通及时介入 就在苹果与移动谈而不决的时候，联通也在时不时地、不卑不亢地向苹果公司释出着善意，频频地摇动着橄榄枝。 2008年6月，苹果公司年度的WWDC 08全球开发者会议在美国旧金山开幕。在开幕演讲上，史蒂夫乔布斯发布了第二代iPhone手机：iPhone 3G。 新版iPhone的最大更新就是支持3G网络，其速度比上一代快2.8倍。而在外观上没有做多少改变，几乎和上代一模一样。iPhone 3G支持三频UMTS/HSDPA、四频GSM/EDGE网络，支持WiFi、蓝牙2.0+EDR，内置A-GPS。大量增加支持语言，包括简繁体中文、日文、韩文等亚洲语言，并支持手写输入。 相比硬件上的小幅升级，苹果为iPhone 3G准备的软件更新则更为引人注目。 iPhone 2.0版固件将支持App Store软件商店，全球开发者可通过该渠道销售或免费发放iPhone第三方软件。其他功能还包括：苹果iWork和微软Office文件格式支持，通讯录搜索，电邮附件另存，家长控制等。 此次iPhone 3G发布会上，最令世人震惊的就是其降价幅度。iPhone 3G 8GB版售价199美元，16GB版299美元。其中8GB版较上一代价格降低幅度达到50%。当然，不同国家和地区因代理运营商的因素可能需要捆绑长达2年的话费套餐。 2008年10月，由于移动与苹果谈判久拖不决，并且由于在此期间，国内电信市场的格局经历了又一次电信重组之后发生了重大变局，苹果的iPhone产品相应地也由2G迅速推进到3G阶段，恰好联通也