武汉万科香港路项目推广提案.ppt

武汉万科香港路项目推广提案 2005年5月 我们要推广的是怎样的一个项目? 项目ＳＷＯＴ分析 Ｓ项目优势 地理位置 项目地处解放大道和香港路交界处，位于汉口核心地段，地理位置优越。 片区环境 香港路全长1900米，绿树成荫，环境宜人。并且该路段正进行道路及环境升级改造，未来片区环境将会更加美好。 片区价值 该片区是市政规划重点发展区域，是正在开发中的大汉口的商业旺地，是未来的商业中心。片区前景看好。 交通条件 项目距高架轻轨不足500米，周边交通顺畅； 多条公交线路通达武汉三镇，交通便捷。 配套资源 以项目为圆心约1公里半径内武广商圈、中山（解放）公园、协和（同济）医院、第六中学等各类生活配套星罗棋布； 项目距“武汉华尔街”—建设大道不足1公里，商业配套成熟齐全； 香港路已规划建成为集香港特色美食、珠宝、娱乐及购物休闲于一体的消费走廊，未来生活配套将更加完善。 项目规划 项目为单体建筑，占地约7000 m2，建筑面积约60000 m2 ，规模较小； 以50 m2 的一房和74 m2 两房为主，户型小，属投资过渡型产品。 万科品牌 四季花城和城花项目在当地市场具有较高的知名度及美誉度，可增强置业者对本项目的信心及期望 万科的品牌号召力将引起市场高度关注，丰富的客户资源积累为市场销售提供基础和保障 Ｗ项目劣势 规模小，无社区 受项目规模限制，规划设计上发挥空间有限，营销推广方面难以形成规模影响力； 项目自身绿化及配套有所欠缺，社区居住氛围较弱。 周边环境影响 项目与主干道及立交桥相邻，车流噪音及灰尘较重，尤其对于低层单位影响较大。 ０机会点 竞争项目较少 项目周边小户楼盘稀缺，同层面竞争楼盘较少，没有竞争压力。 片区认同 置业者对此地段的住宅具有高价位的心理预期，有资金实力的客户及投资者将该地段作为商住首选 ，片区认同较高，是项目推广的良好基础。 T威胁点 置业者心态 武汉市民对于临街的单体高层住宅缺乏认同，对于该类物业的使用率、物管、私密性等方面存在着一些顾虑，会影响到本项目推广。在推广中如何引发目标客户的认同呢？ 政策影响 近期央行出台的一系列控制房价上涨的宏观调措施，限制了销售手段的运用，利率提升也影响了置业需求。整个市场将受到一定影响。 分析结论 地理位置优势是项目的核心价值 核心的地理位置带给目标客户精彩的生活享受 选择这样生活的人是一群怎样的人? 目标客户分析 目标客户 投资客 他们是专业或非专业的房产投资者，他们追求房产增值性或出租价值，高投资回报率是其根本追求； 对于他们来说，地段、交通、配套是其考虑的重要因素； 他们关注着租客的关注点。 自住客 他们是上班贵族，他们拥有一份相对稳定而丰厚的收入； 他们看重交通、片区环境、购物娱乐等，生活的便利性是他们置业的首要因素。 　对于无论是住客还是租客来说，本项目所独有的地理优势，便捷的交通，应有尽有的休闲、娱乐配套，足以让他们享尽繁华都市的精彩生活。 面对他们，我们如何做推广? 推广策略 营销推广策略思考 　在营销过程中，单体楼无社区、园林等，利益点相对较少，为了促进销售，我们的营销推广应是全方位立体式的，它包括广告手段和产品包装手段，前者是为了吸引受亲临现场，后者则需要提升产品附加值，让目标受众感觉物超所值。 　因此…… 营销推广策略 广告推广策略 项目命名 主推案名 ＬＯＧＯ 阶段布署 第一阶段 阶段策略 主题：城市中央，万科来了！ 策略： 第二阶段 营销推广建议 物业管理建议 “大堂经理” 可在普通物管基础上增加 “大堂经理”服务，为业主提供停车、开门、帮助拿送物品、送雨伞等服务，从细节之处让业主体验尊崇的居家生活。 服务形象（ＬＯＧＯ）示意 大堂及电梯间包装 大堂装修建议 大堂是高层项目展示形象的重要环节，应尽量采用豪华装修； 尽量保证大堂宽阔明亮； 通过一些装饰品从细节渲染氛围。 样板房装修建议 装修建议 邀请国外知名设计师做装修设计，展示曼哈顿公寓独的个性，提高品质，充分发挥样板房对客户的引导作用。 精装修建议 建议 若赠送房间或客厅装修给客户，不一定能迎合他们的品味需求，且成本较高。因此， 我们建议赠送名牌洁具，厨卫用品等，这些也是现代家庭所追求的，能体现品位。 Thanks! 万科·中央公寓 中央公寓 第一阶段（开盘前） 第二阶段（开盘后） 形象建立　产品解构 前期造势　积累客户 电梯 电梯走道 大堂屋顶 大堂过道装饰 大堂装饰 客厅 投资客 自住客