第四期营销计划.docVIP

海南尚邦广告传媒有限公司 —《惠游三亚》第四期营销计划 一、市场部工作总则 1、制定年度营销目标计划。 2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 3、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 4、负责对同业、客户、市场环境进行调研，对广告市场的销售潜力进行调查和分析。 5、独立开拓市场，敏锐把握市场动态，及时有效的与客户取得沟通、联络。 6、开发并维护客户，完成公司杂志广告版面的销售工作，为客户提供优质的服务及解决方案。 7、在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成销售所涉及的各种表格、合同，并协助营运部作好开发票、催款等后续工作。 8、负责每期杂志的投放工作。 9、实施品牌规划和品牌的形象建设。 10、加强与其他部门之间沟通，协助其他部门工作。 《惠游三亚》第三期广告招商工作已经结束，现在根据前三期招商工作中出现的问题以及状况，并针对第四期杂志广告招商工作的细节，做如下计划： 二、市场分析 杂志广告市场营销计划的制定，是根据前三期杂志杂志广告销售形势以及市场现状进行的分析，因此，广告市场营销的市场分析作为重点分析对象，并根据美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出SWOT分析法，做如下分析： 1、SWOT分析定义：SWOT分析方法是根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 2、优势（strength）分析：自国家把建设海南岛作为一项国家战略实施以来，海南省的相关产业得到了很大发展，但因此产生的泡沫经济也随之产生，正因如此，海南省的发展在此也到达了瓶颈，所以，想要有突破性发展，广告行业的重要性也随之体现。 ①首先，我们应该抓住这个机遇，做好本身的广告业务。 ②其次，《惠游三亚》作为三亚一本高端旅游DM杂志，在本身定位上就具有一定的市场影响力。 ③DM杂志客户首先看中的就是发行渠道。在发行渠道上，我们拥有绝对优势。《惠游三亚》不仅覆盖三亚本土，而且从第三期开始将会在海口、五指山、保亭、陵水等海南岛内其他地区发行，同时，我们秉承立足海南，面向全国的宗旨，向全国市场进军，第三期也会同步发行到哈尔滨等城市，这也是海南其他DM杂志不可比拟的。 ④《惠游三亚》在发展过程中培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉杂志广告业务的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有一定的管理经验、良好的运营技能和较为完善的发行服务系统。 ⑤我们同时拥有较多较广的广告资源。在广告资源整合过程中，可以配套打包销售，避免了单一的发展，同时也丰富了客户群体。 3、劣势（weakness）分析：虽然《惠游三亚》具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。《惠游三亚》虽然拥有丰富的客户资源、大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。综合认为，《惠游三亚》拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，《惠游三亚》的劣势主要表现在以下几方面： ①《惠游三亚》现有的基础不能为客户提供特色服务。《惠游三亚》杂志本身也存在一定问题，在给人感官上也存在一定劣势。 ②《惠游三亚》起步较晚，市场占有率方面也没有得到有效提高，市场知名度还不够响亮。 ③企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约《惠游三亚》快速的主要因素。管理和组织模式的改革创新以及企业特色文化的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。 4、机会opportunity分析： ①国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为广告行业提供了更大的发展空间。同时，《惠游三亚》作为一个快速发展的高端DM旅游杂志，也跟海南国际旅游岛的迅速发展相吻合。 ②《惠游三亚》通过开放性的发行渠道和开拓性的市场占有来获得市场开发的机会。更能满足广告客户的对杂志市场的发行需求。 ③针对三亚广告行业市场混乱的状况，我们应该有针对性的提出发展建议以及发展战略，充分利用现状进行长足的发展。 5、威胁threat分析： 正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，《惠游三亚》在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面： ①三亚广告行业市场竞争激烈，在三亚广