网络营销与创业-83.ppt

第一章 营销型网站建立 学习目的：了解营销型网站的概念和作用，掌握网站建设的若干种方法. 1.1从不同角度理解网站建设的概念 1.1.1计算机技术人员在网站建设中的主要工作 计算机技术人员应侧重于技术实现手段方面的工作。（程序设计语言、数据库的优劣选择、网站运行速度、网页程序所占空间大小，不同平台的兼容性问题，用户界面的友好问题，加密问题，病毒防范问题，数据安全问题，版本平滑升级等。） 1.1.2企业经营人员在网站建设忠的主要工作 企业经营人员应侧重营销手段和商业目标的实现。（网站栏目设置，网站功能选择，内容编辑和更新，网店成列，网站点击率，用户浏览的质量问题，与客户在线交流，反馈信息处理，网站推广，网络营销，图片处理软件的使用和营销软件工具的使用等） 1.2网站应该发挥的作用 1发布信息 2收集信息 3.与客户互动 4.网上直销 5.网上促销 6.品牌宣传 1.3网站建设的方法 1.3.1网站开发方法 1.购买 2.租借 3.外包 4.自建 1.3.2自建网站可采用的技术方法 1.用网页制作工具开发 Frontpage、flash、dreamweaver 2.用程序设计语言开发 Asp、jsp、php、java、access、sql 3.用自助网站系统开发 1自助网站系统提供大量的模板供用户选择，并具有多种功能可备选。 2上千个网页模板和上百个封面模板，还可以上传自己设计的网站封面。 3功能强大的在线网页编辑器，支持图文’表格混排。 4客户网站具有简体中文、繁体中文‘英文3种语言版本。 5自由增加、修改、删除栏目，也可以隐藏或加密栏目。 6网站功能丰富，具有单页图文，图文展示，在线表单，访问留言等。 1.3.3网站建设需要的各类人员 1.开发阶段需要以下3类人员 程序设计人员 美工设计人员 内容编辑人员 2运营阶段需要以下4类人员 系统管理人员 内容编辑人员 美工设计人员 客户服务人员 1.3.4网站建设的流程 网站技术制作，程序设计。 网站内容准备，包括文字、图片、栏目。 申请域名，租用网站空间。 用FTP软件讲网站程序上传到服务器网站空间 网站功能测试. 网站内容发布，正式运营。 网站推广宣传，增加访问流量，提高其在搜索引擎上的排名 通过网络营销方式搜索潜在客户信息。 与客户在线联系，反馈信息，洽谈业务。 网站内容经常更新，做好日常维护。 1.4 用户角度的好网站标准 1.4.1在线沟通功能 1）有即时沟通工具 QQ/MSN 2）表单 3）留言板 4）电子邮件 5）网眼 “网眼”实际上也是一种即时沟通工具。主动与网站浏览者联系，增大了与客户交流的机会，有利于商业成交机会。 6）点击呼叫电话 即时语言沟通会进一步加强信任程度 可大大降低企业的客服电话成本 提高35岁以上访客的沟通效率 使用流程简单方便 话费 1.4.2网站打开时间要很短 1秒-100%浏览 3秒-99%浏览 5秒-93%浏览 8秒-50%浏览 10秒-10%浏览 1.4.3 好的导航性 1.4.4 其他标准 做工考究，美观大方 提供有价值的内容/服务 提供在线支付功能 系统稳定可靠，程序无错误 1.4.5 运营标准 1浏览量要大 2被名站链接数多 3网站访问质量要高 4网站维护要常态化 1.5营销型网页制作技巧 1.5.1目录结构和URL 目录层次 目录和文件命名 绝对URL和相对URL 动态URL 1.5.2导航结构 1主导航醒目清晰 2首页突出重要内容 使用网站地图 1.5.3框架结构 1.5.4图像优化 1.Alt属性 2.文本说明 3.GIF和JPGE图像优化 第二章 广告营销 网络硬广告的产生和发展 由乔、柏瑞、何比三位创始者建立。起源于1994.10.14日美国著名的wried杂志推出网络版的hotwired。 中国第一个商业性的网络广告出现在1997.3月，是intel联合IBM在投下. 1999年北京三元牛奶在网易上发布网络广告，标志着中国的传统企业成为网络广告的发端。 网络硬广告分类 分类： 从目的与效果分成4类：品牌广告、产品广告、活动信息广告、促销广告。 网络广告市场情况： 市场快速发展 结构呈多元化趋势发展 富媒体广告获得更多认可 搜索引擎广告比重增加 网络广告新载体层出不穷 各类网络广告 一、品牌图形广告： 横幅广告 通栏广告 按钮广告 摩天大楼广告对联广告 “画中画”广告 焦点幻灯片广告 巨幅广告 全屏广告 导航条广告 浮动广告 弹出式广告 插件/工具条安装广告 补充 广告顾名思义就是广而告之的意思！广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。 二、广告创意的金字塔原理。 创意的金字塔原理，共分三个层次 第一层是资