设计师签单成败的主要因素.pptVIP

天盛装饰（集团）的设计精英们，大家好！ 设计师丢单的主要因素 1.不积极、不进取——态度问题，自卑、自大，听天由命 2.不主动、不热情——不自信或太自信，过于相信主观判断 3.不准备、不分析——疏于准备、茫然，接触客户不得要领 4.不记录、不签字——培训、谈单不记录，约定内容不签字 5.不跟单、没方案——客户资源凌乱，方案单薄，主观放弃资源 6.不细心、不负责——产品价格及型号颠倒，设计、施工脱节 设计师的签单流程 1.积极主动，充分准备——个人简介，作品集、客户集 2.初期接洽——确定客户各项信息、消费方式、咨询业主进度 3.参观展厅——引导介绍，着重解决业主关心的相关问题 4.初期报价、方案——项目基本齐全，部分难题得到解决 5.收定金——态度坚决，立场明确 6.量房——不迟到，勤准备，力求现场解决重点问题 7.出方案——精巧报价，方案鲜明，讲求效率 8.及时跟单——及时沟通，讲求方式 9.签合同——确定报价及主材单无误，各项签字附件齐全 10.工程交底——明确日期，按时交底，图纸齐全 风水常识 1.正北，事业运，黑色和蓝色 　 正北方代表事业运，属水行，喜用色是蓝色或黑色。在这个方位放置属水的物品对居住者的事业运有帮助， 　　例如鱼缸、山水画、水车等。或者放置黑色的金属饰品也可以，因为金能生水。 风水常识 2.正南，声名运，红色