旧衣服再利用有限责任公司创业计划.docVIP

旧衣服再利用有限责任公司创业计划 一、项目背景 在当前国际金融危机严峻形势下，又面临着能源供应和环境保护的双重挑战，迫切需要大力推进节能减排，加快实施和发展低碳经济。温家宝总理在2009年3月5日的政府工作报告中指出，要毫不松懈地加强节能减排和生态环保工作。各国领导人在4月举行的G20伦敦金融峰会上已达成共识，承诺采用“低碳经济”的绿色经济恢复模式。胡锦涛主席于9月21日在联合国气候变化峰会上发表题为《携手应对气候变化挑战》重要讲话，指出中国今后将进一步把应对气候变化纳入经济社会发展规划，并继续采取强有力的措施，向国际社会表明了中方在气候变化问题上的原则立场，明确提出了我国应对气候变化将采取的重大举措。温家宝总理25日主持召开国务院常务会议，研究部署应对气候变化工作，决定到2020年中国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%—45%。 图2 公司总体战略分析矩阵 经营战略 节能减排无疑是当今世界最热门的话题。人们习惯性的认为节能减排只是工厂企业的义务，与大众无关。实际上，旧衣回收行业与大众的生活息息相关，在一些欧美国家已经很发达，并且能很大程度上实现节能的目的。二手市场在中国似乎很少有人问津。究其原因有三：（1）中国是纺织制造大国，衣物的制造成本低，买一件新衣服对于目前经济已经迅速发展的中国人民来说，不是一个大问题。（2）目前国人节能减排意识不够。其实，一件衣服从原料到制成衣服需要消耗大量能源，尤以衣服印染耗能大。（3）国人对穿别人的二手衣不放心，认为不卫生。 随着世界能源危机的加剧，节能减排和环境保护方面的宣传教育将会得到更大的重视和推广，生活节能必将成为未来发展的趋势和时尚。因此，公司的首要任务是进入各大高校或社区进行环保节能宣传。让顾客发挥自身的创新能力来改造衣服，是本公司的独特的服务理念。由于新旧衣服回收市场的大门一旦被打开，势必会吸引较多的模仿者，为确保市场地位必须培育核心竞争能力，关键就在于独特的服务。公司拥有市场先入者优势，首先建立起良好的顾客关系，形成固定的顾客群，让大家参与，提供交流的环境，并融入到公司队伍中。其次创立自己的品牌，建立意见回馈箱，定期调查消费者意见，改进消费者不满意的地方，不断创新。 尽最大可能降低成本，减少各方面的铺张浪费。 六、市场策略 目标市场策略 首先以南京各大学城为主，以学生为主，然后向各周边地区，各居民扩散。本公司的市场营销策略归结于表2中： 表2 市场营销策略一览表 4P 策略目标 策略内容 实施方式 策略原则 产品 有形产品 使更多的顾客能够接受公司的产品和服务 采用低价格高促销的快速渗透策略 确保产品的清洁和新颖时尚 满足客户需求、确保客户满意 无形产品 提高优质的售前、售中 和售后服务 价格 能够顺利并迅速进入、占领目标 市场 用低价渗透策略 成本导向定价 确保达到各项投资效益指标 渠道 使产品顺利进入目标市场 零级渠道 策略 以直接销售和服务为主 确保产品可以顺利的到达顾客 促销策略 打开产品销售市场，使产品销售获得尽可能多的市场份额 广告、公共关系、促销 以公共关系、促销为主，广告为辅 改变消费者观念，树立产品及公司的形象 产品策略 产品：公司的产品主要是经过加工改造后的旧衣服，会跟随时尚潮流，使公司的产品能具有新颖与创新性。 服务：公司主要提供将自己的旧衣服翻新改造的服务，以及手工艺品的创造。 品牌：加强宣传，扩大知名度，建立自己的品牌。 价格策略 定价目标：市场占有率最大化以及产品质量最优化，由于是二手制品，因而对于有形产品的质量方面要求有一定的保证，而对于无形产品方面更要做到高质量的服务。旧衣市场在中国还是一个尚未开发完善的市场，公司以低价策略快速的开发以及占领市场。 定价方法：采用成本导向定价法 成本导向定价法：公司采用成本加成定价法，即以成本为依据的定价方法，在综合各项成本开支C后，加上成本加成率R，制定出价格P＝C×（1＋R） 渠道策略 公司公司以直接生产销售和服务为主，采用零阶销售方式，与消费者直接接触，更好的了解消费者的需求。也可以减少中间成本，定制更低的价格，吸引更多的消费者。 促销策略 公共关系： （1）运用校园报纸，学校杂志和学校广播，电视台等各种传播媒介，采用撰写新闻稿，报告等形式，向南京各校学生传播企业有关信息，宣传公司理念； （2）将部分回收衣服进行清洗消毒以及修改后捐助给山区儿童； （3）对于会员提供免费修理，以及改造培训和穿衣指导； （4）创立公司网站，发布公司有关信息以及消费者信息回馈； （5）与各高校合办“手工达人大赛”，让更多的同学们了解公司的组织，倡导学生的节约理念。 广告： （1）在各高校进行海报宣传； （2）发放公司宣传单以及公司名片； （3）运用校园广播、杂志等宣传公司产品以及公司服务。