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编号：2015-004 洋河股份2014年度网上业绩说明会记录 时间：2015年5月8日 上午9：30 —11:30 参加网上业绩说明会人员： 董事长 王 耀 总裁 钟 雨 独立董事 徐志坚 副总裁、董秘、财务负责人 丛学年 1、请问王耀：洋河2015年一季报净利润已超过五粮液了，应该给洋河管理层点赞！谢谢支持，我们会继续扎实的做好每项工作，保持企业可持续发展。洋河确定2015年实现营业收入5%左右的增长，是出于什么方面的考虑？能实现吗? 王耀：尊敬的投资者，您好！2014年度，白酒行业延续深度调整态势，公司坚持“以变应变、变中求进、以少应多、少中求破”总体工作思路，聚焦 “三点一化“工程，积极构建企业持续竞争优势。2015年，宏观经济进入新常态，白酒行业竞争也进入冷静应对新常态。基于对宏观发展环境和白酒行业形势的科学研判，基于对公司发展优势和核心竞争力的客观分析，我们确定2015年营业收入力争实现5%左右的增长。我们相信，在“热情拥抱新时代，双核驱动新发展”的总体工作思路指导下，在“三化制胜”总举措的推动下，公司完全有能力实现稳中求进，持续向好的总目标，实现营业收入5%左右的增长。感谢您的关注！ 3、请问钟雨: 请问钟总裁，贵公司年报上提到“三性九化”，请问具体是指什么？尊敬的投资者，您好！公司年报中提到的“三性九化”，是公司深化企业管理的重要举措，一是重点性工作集中化、系统化、持续化；二是常规性工作精细化、极致化、标准化；三是非常性工作敏感化、适应化、创新化。谢谢关注！公司今年分红还是不错的，但是这么大的现金分红会不会影响公司现金流啊？??尊敬的投资者，您好！公司目前实行现款销售政策，资金回笼通畅，现金流较为充裕，现金分红不会影响公司的现金流。谢谢您的关注！你们年报上披露2015年经营计划时，提到坚持“一个指导、三个推动”的应对方针，请钟总裁简要说明一下“一个指导、三个推动”的含义？ 钟雨：尊敬的投资者，您好！一个指导是指要充分发挥战略指导性作用、导向性作用，指导各项工作，尤其是重大创新；三个推动分别是：围绕健康、围绕低醇、围绕体验，推动技术革命；围绕经营社群、品类平台、创客营销、信息扫盲，推动模式创新；围绕主业规模化、品类平台化、无关联盟化、战投互联化的“四化”目标，推动资本运营。感谢您的关注！ 11、请问钟雨：我是双沟的粉丝，公司对外宣传双沟是甲等佳酒第一名，请问钟总裁具体是怎么回事啊？ 钟雨：尊敬的投资者，您好！感谢您一直以来对双沟的关注、关心和支持！1955年11月，国家地方工业部在河北唐山召开新中国成立后的第一届酿酒工业会议，各省、市、自治区都派代表出席了会议。大会组织国家白酒评尝委员会，对各省、市、自治区选送的酒样进行评比。经过严格品评、打分、定级，此次评酒从全国各省选送的53种样品酒中，评出甲等酒18种，按得分高低为序排列名次，64度双沟大曲被评为甲等佳酒第一名，荣登榜首。公司为纪念双沟大曲荣获“甲等佳酒第一名”的这一荣誉，开发了双沟1955封坛酒，真实再现了原窖池、原工艺、原品质。感谢您的关注！ 12、请问王耀：洋河2015年一季报披露营收增长10.41%，净利润增长11.28%，净利增速高于营收增速，这是否说明公司以蓝色经典为核心的高端酒在总营收中的占比提高了？ 王耀：您太有才了！谢谢您的关注！ 13、请问钟雨：公司4月20日的“双沟1955”封藏庆典活动，看报道还挺火爆的，请问实现了多少收入？ 钟雨：尊敬的投资者，您好！在封藏大典之前，我们系统制定了封坛酒营销方案，整体氛围营造比较到位，并开展了微信预售，在省内召开了四场推介会，很大程度上起到了外围预热的效果。4月20日，双沟1955封藏庆典在双沟基地隆重开幕，来自海内外的4000多名嘉宾齐聚双沟，共同见证了庆典的精彩，实现了“传统与现代完美结合”的庆典体验。封坛酒销售截至4月30日已超亿元，达到我们的预期。谢谢关注。 14、请问王耀：（1）在中档酒竞争越来越激烈的背景下，公司的中档酒毛利率是否可能下滑，营销费用被迫增大，净利润率也不断下滑？如果是的，有什么应对的办法吗？（2）公司今后发展的最大困难或隐忧有哪些？谢谢！ 王耀：尊敬的投资者，您好！公司中档酒毛利率基本平稳，虽然营销费用有所增加，但净利润率也基本保持平稳。我们一方面不断引导消费升级，对冲毛利率下降的压力；一方面加强内部管理，节约费用，控制成本。对于今后的发展，我们认为还是互联网对传统产业的冲击甚至颠覆，但我们对企业未来发展充满信心。感谢您的关注！ 15、请问王耀：在国企