商品的价格术语最细.ppt

第二章：商品的价格术语（Trade Terms） 第一节 价格术语及其含义 第二节：有关价格术语的国际贸易惯例 2、《INCOTERMS 2000》 2）卖方的费用 2、买方的义务 2）买方的费用 3、采用FOB术语时应注意的问题 B、FOB的变形 2）船货的衔接问题* 3）个别国家对FOB的不同解释 CASE STUDY (1) 某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS2000》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS2000》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元，遭受了损失，试分析我方失误主要有哪些？ CASE STUDY （2） 某公司进口一批货物以FOB条件成交，结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？ （二）CFR（…named port of destination） 2）卖方的费用 2、买方的义务 1）买方的责任 A 承担装船后引起的额外费用（包括保险费） B 接受货运单据，支付货款 C 办理进口手续，收取货物 2）风险 装运港越过船弦以后的一切风险 3、采用CFR术语时应注意的问题 B : CFR的变形 2)关于装船通知的问题 卖方在货物装船后必须及时向买主发出装船通知，以便买方办理投保。 CFR下装船通知有更重要的意义。（P89） Case Study 1 某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。 试分析法国进口商这一做法是否合理，为什么？ Case Study 2 (三) CIF（…named port of destination）和CFR不同，保险由卖方负责办理。 2、到岸价 CIF属于装运港交货，不是“到岸价” *卖方不承担保证把货送到约定目的港的义务。 3、核算运费 货价中包括运费，应认真核算。 考虑因素：距离；运价；转船；方式。 4、关于象征性交货 实际交货—规定的时间和地点将规定的货物交给买方或指定的人。 象征性交货—以交单代替交货。 卖方凭单交货，买方凭单付款。*P 91 卖方交单只是买方付款的前提，还必须履行交货义务。 5、风险划分的问题 Case Study 1 Case Study 2 某公司与国外客户洽谈一笔土特产业务，双方以CIF条件成交，确定了具体的价格和双方的责任。由于该货物销售季节性很强，故买方在签约时坚持要求在合同中写明，卖方必须保证货物于5月底之前到达目的港，否则买方有权撤消合同并要求赔偿。 请问：买方的要求合理否？为什么？ 作业 我国一公司对美国商人报出大米价格，每公吨CIF纽约300美元，但对方希望与我方按FOB成交，要求我方改报FOB上海价。如果双方最终以FOB条件成交，我方在报价上会作出哪些调整？双方在承担的责任、费用和风险上又会有哪些变化？ （四）FOB、CFR、CIF三者的应用 2、三者价格的构成 （四）FCA(…named place) 2、卖方的费用 “货交指定承运人”的具体做法 CASE STUDY 我某公司按照FCA进口了一批急需的生产原料，合同中规定由出口商代办运输事项，结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我进口公司向国内用户支付了10万元的延期违约金。 请问，对我公司的这10万元损失，可否向国外出口商索赔？ （五）CPT（…named place of desti