一位年薪百万销售总结的“营销圣经”.pdfVIP

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 一位年薪百万销售总结的“营销圣经” 1每天安排一小 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟， 你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最 合适的时候。 2尽可能多打电话 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样， 在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质 量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这 一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少 打好。 3 电话要简短 销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应该持续大约 分钟，而且 3 应该专注于介绍你自己、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是 别忘了约定与对方见面。 4在打电话之前准备一个名单 如果不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名 字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此， 在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。 5专注工作 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象 任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多， 就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三 个会比第二个好，依次类推。 6避开电话高峰期 通常人们打销售电话的时间是在早上 9点到下午5点之间。所以，你 每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。如果这种传统销售时段对你 不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加 销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午12:00-13:00和 下午17:00-18:30之间销售。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 7变换致电时间 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能他们在每周一的 10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，从中汲取教 训，在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成 果。 8客户资料整整有条 使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟 进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。 9开始之前先要预见结果 StephenCovey(科维)博士在他的 《成功人士的七个习惯》一书中，告 诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标，然后 制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面 非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应 该围绕这个目标而设计。 10不要停歇 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才 成交的，然而大多数销售人员则在第一次电