龙狮浅谈老牌国货营销之路.docVIP

老牌国货的营销出路在哪里？ 随着中国经济的发展，越来越多外资化妆品进入中国，本土化妆品品牌几乎全部沦陷。不过随着外资品牌频频爆出质量事件，友谊雪花膏、百雀羚、郁美净等国货又开始重归大众视野。相对于昂贵的外资产品，这些国货价格便宜、添加物纯净，再加上人们心中的怀旧情结，国货在不知不觉间又火了一把。 在某网站论坛上，一个题为《27款网络高人气国货护肤品》的帖子也非常火爆，许多网友都跟帖发表了使用后的感受和心得。“洋品牌不一定都适合我们，很多国货物美价廉，较之洋品牌，性价比绝对超值。”网友的感受，让许多年轻人对“祖母级”的品牌有了新认识。不过这些产品，除了网络，在现实能买到的地方却非常少。国货的复兴之路还有相当长的一段路要走。 广州品牌策划公司龙狮认为，老国货之所以如今难觅踪影，有着几个明显的特点，而这些特点决定了老国货的突围之难。首先，大多数国货并没有形成系统的系列产品，品种单一。比如人们提起百雀羚，可能就是它的香脂，除此之外也没有看到其他更多的产品。而在如今消费者多元化选择的情况下，单一的品种恐怕无法满足。其次，它们质量较为单一。由于这些老国货的传统，基本上质地都比较油，如此以来，并不能适应季节的变化和地域的特征。比如夏季的时候，这些产品明显不适合消费者的需求，又比如南方气候炎热，也需要清爽一些的产品。此外，价格低廉也是国货难以突围的原因，本来，便宜对于消费者来说是好事情，但对于经销商来说，利润空间极其狭窄，这样不利于推广，也造成了很多地方没有国货的踪影，价格低廉也使得国货难以进入收费高昂的大型超市系统，不能在主流的超市露脸，自然成为国货销声匿迹的原因。因为价格便宜，所以没有多余的钱来推广也成为了必然。 其实，广州品牌策划公司龙狮认为，对于企业自身来说，要想重振国货雄风，自救和重振才是王道。那么，企业该如何自救，打破洋品牌在国内高端化妆品市场一家独大的局面？龙狮营销认为可以从下面两方面入手： 首先是品牌的重塑。企业可以通过更新设备、产品提升、渠道拓展等方面，对品牌进行传播与重塑，以期实现品牌的复兴。比如清凉油，一款我们大家都非常熟悉的、效果也不错的产品，然而，对于年轻消费者而言，实在无法把它从“LV”包包里拿出来。现在，一款叫“舒醒”的清凉产品面世了，除了国家保密配方之外，包装、定位、价格等都变了，随着这些变化的还有不断增长的销量和消费者的认同。 此外，广州品牌策划公司龙狮认为，企业还可以利用消费者的怀旧心理，通过相似的口号或者包装唤起消费者对以前的回忆;同时还要注意品牌应该与现代标准和消费者需求相结合，把过去的核心怀旧要素与现代功能技术完美地融合在一起。不管是品牌激活还是品牌悖论战略，强调的都是掌握好品牌的核心价值，并在宣传品牌原有的品牌精髓的同时，加入新的时尚元素。企业如果对怀旧情结善于加以利用，给商家带来的利益是可观的，同时对于建立忠诚顾客群体有重大的意义。赶集网广告的成功正是迎合了这一怀旧心理。