提升谈判力的方法.pptVIP

提升谈判力的方法 无论你愿意与否，你都是一名谈判者。 提升谈判能力的最好方法：为共同利益创造选择方案。 　　两个孩子为了争抢一个橘子，进行了谈判，最终决定平分橘子。第一个孩子拿走了橘子，吃了橘肉，把橘子皮扔了；第二个孩子则扔了橘肉，用他的那一半橘皮烤蛋糕。 　　很多谈判者往往就像上面的预言一样，未能将利益最大化，他们未能达成本应达成的协议，或是未达到本应对双方更有利的协议。又太多的的谈判结果是平分橘子，而不是一方拿橘皮，一方拿橘肉。为什么会这样呢？ 　　人们在争论中总是认为自己知道正确答案，他们的观点应该占上风，他们总是觉得他们提出的提议是合理的应该被采纳的，也许只需对价格做一些调整就可以。所有的可能结果似乎都在双方立场之间的一条直线上，那么唯一有创造性的想法通常就是求同存异。 （1）不成熟的判断； （2）寻求单一的答案； （3）以为馅饼的大小是不变的； （4）认为“他们的问题应该由他们自己解决”。 （1）将创造选择方案与谈判方案二者分开； （2）扩大谈判桌上的选择，不要只寻求唯一的方案； （3）寻求共同利益； （4）找出让对方容易决策的方法。 第一步：问题 　　出了什么问题？ 　　目前的症状是什么？ 　　你希望和不希望的情况是什么？ 　　 第二步：分析 　　诊断问题。 　　问题症状分类，并找出原因。 　　分析缺少什么。 　　发现解决问题的障碍所在。 第三步：方法 　　可能的措施或药方有哪些？ 　　理论上的解决方法是什么？ 　　找出总体可行的方案。 第四步：行动计划 　　可以做什么？ 　　解决问题的具体步骤是什么？