运用在订价决策的目标成本法与成本分析.pptVIP

運用在訂價決策的目標成本法與成本分析 本章大綱 訂價決策的主要影響因素 經濟學上的利潤最大化訂價法 會計產品成本在訂價方面扮演的角色 新產品的策略性訂價法 目標成本法 時間與原料訂價法 競標 訂價決策的主要影響因素 價格如何設定? 經濟學上的利潤最大化訂價法 總收入曲線 需求表列和邊際收入曲線 總成本曲線 邊際成本曲線 決定最大利潤下的價格和數量 決定最大利潤下的價格和數量 最大利潤模式的限制 公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找 出 邊際收入、邊際成本模式無法適用於所有形式 的市場組織 邊際成本難以衡量 會計產品成本在訂價方面扮演的角色 成本加成訂價法 成本加成訂價法- 釋例 成本加成訂價法- 釋例 成本加成訂價法- 釋例 成本加成訂價法- 釋例 成本加成訂價法- 釋例 吸納成本訂價公式 優點 價格收回全部的成本 讓人覺得公平 與競爭對手對照 外部財務報表需要使用吸納成本 缺點 全面吸納單位價格模糊變動與固定成本間的分類 變動成本訂價公式 優點 不會模糊成本習性 不需要分攤固定成本 對管理者較有用 缺點 固定成本可能於定價決策時被忽略,導致價格太低而無法收回總成本 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定可產生預期投資報酬率的加成比例 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定加成數:投資報酬率訂價法 決定加成數:投資報酬率訂價法 新產品的策略性訂價法 不確定性使定價困難 生產成本 市場接受度 定價策略: 撈油式–將產品初始價格訂的很高，漸漸將價格降低以獲取較大的市場 市場滲透–初始的價格訂的相當低，迅速取得廣大市場佔有率 「成本導向」到「價格導向」觀念 成本 利潤 公司售價 競爭者售價 $4,000 + $1,000 = $5,000 $4,000 成本 利潤 公司售價 競爭者售價 $3,000 = $1,000 - $4,000 $4,000 目標成本法 目標成本法 價值工程法與目標成本法 時間與材料訂價法 價格是人工與材料收費的加總 廣為建築公司、印刷廠、修理廠與專業服務公司使用 時間與材料訂價法 競標 競標 第15章結束 目標成本資訊 產品設計 產品成本 生產流程 價值工程 減少成本 改善設計 改善流程 時間收費: 總需求 人工小時 每小時 人工成本 + 每人工小時 製造成本 + 邊際利潤 小時收費 × 材料收費: 總耗用的 材料成本 + 每一美元材料 成本的 製造費用 × 總耗用的 材料成本 高競標價格 贏得競標的 可能性低 若贏的競標， 利潤高 低競標價格 贏得競標的 可能性高 若贏得競標， 利潤低 15-* ? The McGraw-Hill Companies, Inc., 2005 15 第十五章 訂價決策 政治，法律和 有關形象 競爭對手 成本 顧客的需求 成本 市場力量 價格由市場決定，條件是在永續經營的假設之下， 成本可以回收。 價格以成本為基礎，條件是必須留意客戶 與競爭對手的反應。 公司在定價方面會有一些彈性 當價格增加時，數量通常會減少 總收入 在整個範圍內都是增加的， 但是增加率下降。 金額 每月銷售數量 需求 售價下降會帶來 銷售量增加 每單位金額 每月銷售金額 邊際收入 銷售量增加時， 總收入以遞減比率增加 金額 每月生產量 總成本以遞減率增加 總成本以遞增率增加 每月生產量 邊際成本 每單位金額 邊際成本開始 增加的數量 總收入 金額 總成本 最大利潤數量與價格,q* 和 p*時的總利潤 每月生產與銷售數量 q* 每月生產與銷售數量 每單位金額 需求 邊際收入 邊際成本 q* p* 邊際成本等於邊際收入時, 達最大化利潤，產生價格 p*與數量q*. 成熟複雜的決策 模式與資訊需求 簡化的決策模 式與資訊需求 最適決策 次佳決策 經濟學訂價模式 成本基礎訂價 邊際成本與 邊際收入資料 會計產品 成本資料 成本較高 成本較低 最佳方法，以成本效益考量，通常介於兩極端內 價格 = 成本 + (加成比例 × 成本) 變動製造成本? 吸納製造成本? 總成本、 包含銷售與管理? 總變動成本、 包含銷售與管理? 變動製造成本 $ 400 固定製造成本 250 吸納製造成本 $ 650 變動銷管成本 50 固定銷管成本 100 總成本 $ 800 我們將使用單位成本資訊，解釋成本與加成的關係， 以達到預計單位銷售價格為