苦练内功,迎接格子铺全面竞争时代.docVIP

您的位置：首页 格子铺资讯 行业动态 苦练内功，迎接格子铺全面竞争时代 苦练内功，迎接格子铺全面竞争时代 2008-4-25 作者:admin 阅读：4756 次 收藏到： 我在网站首页上说，格子店铺全面开花的时代已经到来了。写这句话的时候，还是４月初差不多。事情的发展却比预料的还要快。仅仅半个多月时间，已经有店主开始提出了“格子铺泡沫”的说法，而且不是一个两个这样质疑，很多店主心中都有这样的疑惑。　什么是“泡沫”？当一类事物被多数人追捧，而且进入门槛又低的情况下，就会无节制发展，最后导致无序竞争，普遍受损，泡沫就会破灭。格子铺会不会要经历这样的发展过程呢？肯定会，因为它符合“被追捧、进入门槛低”的条件。　在ＱＱ群中交流时，我总结了这么几句话：“少的时候，是亮牌，亮出来就能赢；少的时候，是斗牌，各有各的赢得机会；多的时候，要洗牌，肯定会有人输掉离场；洗牌之后是品牌，品牌才能长久经营。”这些话，很得各地店主的认可。　问题的关键是，除了亮牌阶段不用担心但是基本已经成为历史之外，凭什么去斗牌？凭什么去面对洗牌？凭什么去成就品牌？　一句话：苦练内功，迎接格子铺全面竞争时代！　内功是什么？百人可能有百人的看法，我的看法是：格子铺的内功，就是销售＋管理！　销售是指代格主卖东西的效率效果，卖的多，格主赚钱，自然生意能做好；卖的少，格主不赚钱，自然会人走茶凉，生意衰落，更别提如何成就品牌了。　改善销售状况，第一要素是人，第二要素还是人！第一要素是人的心态，要立足于为格主负责、为格主创造价值的态度来做事，而不要立足于走一批格主还有下一批，赚流水钱的态度。第二要素是人，是指无论店主还是店员，都要努力提高销售推介水平和能力，提高成交率。　制约销售效果的，有人说是选址，有人会说是装修，有人会说是格主商品不对路，等等。每个店有每个店的不同情况。要记着，把原因归结于外部，无助于解决问题，从内部，从内部管理上找原因想办法，才是解决问题的重要和唯一途径。　这就引出了内功的第二个要素：管理。　什么是管理？管事么？不全面！管理就是通过管事的过程中去理事，把事情理顺。能理顺事情的管理才叫管理，否则都只是管事而不是管理！　理顺什么东西？怎么去理顺？　格子铺经营的很多方面都需要去理顺的，尤其处于现在这个高速发展、普遍探索的阶段。商品分类／经营品种限制／陈列方法／畅销滞销商品分析／格子位置对销售的影响／不同位置的租金定价／格主平均租期长短和如何提高／格主盈利水平和如何提高／信息传递效率对经营的影响／招租和留住老租客的比率关系／新老租客创造价值水平差异／格主如何调换商品品种改善经营效果。太多太多需要去理顺了。而且，每理顺一件事，都会为格主店主带来切切实实的经济效益。　如何去理顺？方法只有：过去的经营数据指导未来的经营思路。要靠数据来做销售分析、经营分析。没有数据没有分析，任何决策都是空对空，都只有依靠拍脑袋来决策，失误就在所难免。这些失误，在竞争不激烈的时候，无关紧要；在竞争激烈的时候，任何一个失误都有可能导致全盘皆输的结果。　管理和销售才是面对竞争／面对洗牌／成就品牌的重要途径，而不是其它的所有东西。 ? 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐####各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保####各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。 三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。 11、保持监控室和值班室的清洁干净，天天打扫，窗明地净。 12、服从领导安排，完成领导交办任务。 ? ? ? ?5、积极扑救。火警初起阶段，要全力自救。防止蔓延，尽快扑灭，要正确使用灭火器，电器，应先切断电源。 6、一旦发生火灾，应积极维护火场秩序，保证进出道路畅通。看管抢救重要物资，疏散危险区域人员。 ? ? 九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。 ? ? ? 保安员值班操作及要求 ? 一、交接岗 1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。 2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚，以及夜班所发生的情况未得到解决的需 面汇报。检查值班室内外的卫生状况，地面无纸屑，桌面无杂物，整齐清洁。 二、执勤 1、7:50 — 8:10、13：50 —