毕业设计（论文）-男孩女孩童装时尚馆营销策划方案.docVIP

本科毕业论文(设计) 题目： 男孩女孩童装时尚馆营销策划方案 系 （院） 商学院 专业班级 工商管理 学 号 1003121138 学生姓名 指导教师 职 称 教授 指导教师 职 务 经理 2 0 1 3 年 12月 1 4 日 男孩女孩童装时尚馆营销策划方案 摘要： 面对激烈的童装市场竞争，男孩女孩童装时尚馆引领时尚，为立足于市场，在初期提高自己的品牌形象，抓住顾客的消费心理，使之创造良好的销售效果，并在两年内能够占据一定的市场份额，做出此营销策划。该策划方案主要从童装市场分析、主要竞争者分析和消费需求分析着手，分析了门店已有的优势和劣势，所面临的机会和威胁，从而为门店做出相应的营销策划。 关键词：男孩女孩童装 时尚 品牌形象 营销策略 Boys Girls Clothes Marketing Plan Summary: Under the face of the fierce market competition of children, Boys Girls Fashion Hall is leading fashion based on the market to improve their brand image at an early stage. To catch the customer抯 consumer psychology and create good sales resu1lts, I make the marketing plan to occupy a certain market share within two years. This plan includes marketing analysis, analysis of the main competitors and the consumer demand. I analyze the strength and the weakness, the opportunities and the threats, As a result make the marketing strategy and action plan. Key words: Boys Girls Clothing Fashion Brand image Marketing strategy 目 录 引言 1 一、童装市场现状 1 （一）门店目标和任务 1 （二）市场现状 1 1．强大的竞争压力 1 2．产业结构不合理 2 3．儿童服装成人化，缺乏儿童特色 2 4．童装质量差，价格两级化 2 二、童装主要竞争者分析 2 （一）微博营销 3 （二）设计独特的品牌童装店 3 （三）准确的产品定位 4 （四）先进的经营模式 4 （五）鲜明的品牌形象 4 （六）优良的品质 4 三、童装消费需求分析 5 （一）市场消费潜力大 5 （二）消费行为多样化 6 （三）消费集中 6 （四）消费趋向时尚化、个性化 6 （五）市场需求档次提升 7 四、门店SWOT分析 7 （一）优势 7 1．门店租金低 7 2．具有独特的核心竞争力 7 3．服装品牌知名度高 7 4．可靠的品质 7 5．拥有自主品牌 8 （二）劣势 8 1．规模小 8 2．价格高 8 3．销售模式不灵活 8 （三）机会 8 1．童装是永恒的消费经济 8 2．童装市场容量大 8 3．童装市场利润丰厚 8 （四）威胁 8 1．童装市场竞争激烈 8 2．价格较同类产品偏高 9 3．本身技术有待完善 9 4．资源价值没有最大化 9 五、营销战略 9 （一）市场细分 9 1．设计风格细分 9 2．性别细分 9 3．价格细分 9 4．年龄段细分 9 （二）目标市场选择 10 （三）市场定位 10 （四）营销组合策略 11 1．男孩女孩童装产品策略 11 2．定价策略——中高定位，高贵不贵 12 3．渠道策略 12 六、活动方案 12 （一）广告策略 12 1．电视广告 12 2．宣传单广告 13 （二）营业推广 13 结论 15 参考文献 16 男孩女孩童装时尚馆营销策划方案 引言 男孩女孩童装成立于2012年9月8日，是一家私营服装商店。主要经营各式男孩女孩上衣、裤子、鞋子和一些服饰配件。从国内童装市场的现实经营状况看，