入职 09 工作流程 ok.pptVIP

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深圳泰德激光科技有限公司入职培训 欢迎你的加入 业务工作流程 主讲人:周学慧 关于《销售合同签批表》 销售合同签订之前,销售人员必须填写《销售合同签批表》 如所签合同条款与标准合同格式有任何出入,均应以书面形式于该表中明确体现 各环节经手人员均应自觉保密,除销售人员本人及总部助理外,其他人员均不得留存备份 销售合同签署审批程序 销售合同执行程序 销售合同执行 具体跟进责任由总部营销部承担 各项标准必须严格按照销售合同条款执行 联络事项必须以书面形式完成 及时反馈业务进展状况给销售人员 销售人员无权直接向生产及技术部门提出特殊要求 关于税率 合同中不得出现“不含税价”字样 如合同签署价格为不含增值税价,必须以附件形式签署说明文件 如需公司开具正式发票,则无论是增值税发票还是普通发票,价格均为含17%增值税,不得再有含6%税款的情况出现 关于合同 销售合同一式四份,双方各执两份 两份正本均应寄交总部助理办理后续存档事宜 所有销售合同签订后均应及时通知总部助理 取得正式合同后应先传真至总部,以便合同尽快开始执行 设备故障投诉及报修程序 销售佣金申请程序 确保公司基本利益不受损害 必须在合同签订之前,就佣金问题与相关人员达成明确意向和协议 在《销售合同签批表》的“佣金事宜”一栏中明确体现 在《销售合同签批表》审批通过并书面回复销售人员后方可签订正式合同,履行佣金协议 销售佣金审批程序 确认已符合《销售合同签批表》规定的佣金支付条件后 填制《佣金审批表》,由营销负责人审核后交公司财务负责人及总经理审批 财务部根据《佣金审批表》要求支付佣金 营销部负责人指定专人支付与相关收款人员 销售提成申请、审批程序 按照设备种类暂时分为:自产设备、UNIVERSAL、ICON、BDI、DPV四类 具体结算方式严格执行《二零零三年度销售政策》中的销售提成办法 总部营销部确认符合销售政策规定的提成管理办法 按照合同内容填制《提成审批表》 交由公司财务负责人及总经理审批 财务部根据《提成审批表》支付提成款 营销工作例会安排及规定 营销部各销售大区于每月最后三个工作日内择日召开营销例会 总部营销部(包括深圳总部销售人员)每周一早08:45——09:30召开工作例会 结 束 * * 销售人员与客户达成销售意向 填写《合同签批表》并提交总部营销部 营销负责人 生产负责人 总经理审批 反馈给销售员 各地负责人与客户签订销售合同 总部营销部按照合同要求安排生产、交货事宜 生产部 安排生产 应用部 安排培训 技术部 安装验收 研发部设计、 生产特殊备件 通知营销部办理设备出库手续 通知安排培训及安装验收事宜 通知客户及销售员设备交付事宜,并提供设备安装要求 客户或销售人员 技术部助理 技术部经理(书面反馈设备维修结果及原因) 以书面形式通知,并要求签字确认 书面回复维修人员及时间安排 总部营销部 (投诉设备故障,应尽可能详细描述设备故障类型) 反馈设备维修结果及原因分析,并提出合理化建议、要求 技术部助理 总部营销部 谢 谢 观 看

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