宝洁公司广告策略分析,11工管4班何城华111031105 - 副本.docVIP

宝洁公司广告策略分析 一．宝洁公司相关介绍 （一宝洁公司宝洁公司始创于年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，宝洁公司的产品进入全球一百十多个国家和地区消售。 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过七千人，在华投资总额超过十七亿美元。在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销10多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。二市场现状，依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现 宝洁公司的产品消费频率高，使用时限短，对于消费的便利性要求很高拥有广泛的消费群体，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用宝洁公司以341亿元的广告花费占据中国广告主首位牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。 宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。告要根据产品的特点向消费者提出独一无而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏，“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族、宝洁公司广告策略1988年，宝洁公司带着他们一贯秉承的“消费者至上”原则和他们的“生产和提供世界一流的产品和服务”的理念来到中国。宝洁进入中国市场，品牌在国际化的同时存在一个品牌的本土化问题。宝洁在中国的广告策略主要表现为在坚持国际化广告策略的同时，注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理，产品本土化，广告策略国际化，其间针对中国的消费者对自身的广告策略进行适当的调整。 国际品牌本土化 宝洁的产品进入中国市场，产品所面对的消费者产生了变化，进入中国之，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使成为高档的日用品。坚持一贯的“亲和”路线，选取普通人，在人们熟悉的场景，理性的直述商品所能给消费者带来的利益为了深入了解中国消费者，在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给部门，以出更适合中国消费者的。这影响宝洁在中国广告策略。 几十年来，针对中国市场，电视广告方面宝洁公司一贯采用在电视台投放15秒及30秒的广告方式，最近几年来，宝洁不断加大与各电视台的合作力度，广告投放连年翻倍式增长，同时加大对优质广告资源的占有力度。据广告监测统计，2009年宝洁在央视的广告投入是2008年的2倍，2010年又是2009年的2倍。现在宝洁正在尝试突破这一方式，考虑更多地采取和电视台合作等方式，更有针对性的选择电视媒体和广告时段，保证了宝洁公司广告投放的有效性。 2.新型广告媒体的使用 随着越来越多强有力的消费者远离传统的电视媒体，更多的关注网络等新型传播媒体，宝洁想出了更好的对策，他们提出了创新的理念“让我们的广告进驻E时代！” 宝洁公司充分利用网络媒体的优势，结合网页、网幅广告、弹出式广告。如针对飘柔产品，在一些知名网站推广飘柔自信学院的活动，以求飘柔这一品牌进一步深入人心。 （三）准确把握消费群和广告受众心理“专家法”“比较法”“专家法”是：指出你面临的问题吸引你的注意权威的专家来告诉你，“比较法”是：宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你很清楚地看出宝洁产品的优越性。让。: “防止分杈,使毛燥的头发比以前顺滑了70%”，海飞丝的“4个星期后，头皮完全没有了！”。如此精确、肯定的功效承诺，对每一位消费者来说，无疑都是难以抗拒的诱惑。 总之，宝洁运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。派送这种宣传方式对品牌的知名度、品牌形象、营销效果俱佳。消费者可以通过免费使用的方式来体验产品的效果，逐渐扩大消费群体和产品品牌的影响力。宝洁公司广告策略的势主要竞争对手广告策略联合利华单一品牌战略。单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，例如联合利华旗下的力士品牌，其产品包括洗发护发系列、美肤沐浴系列以及香皂系列采用单一品牌战略的好处是：一是所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；二是如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任；三是众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象。联合利华更侧重从产品生命周期角度来差异化促销方式。在新产品上市时，通常都