2013年春节促销方案.docVIP

2013新年促销方案 一、引导语 　　一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 　　所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。 加盟商和各终端的协调是关键 　　为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。 　　在各地步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。 　　依照往年经验，从1月1日开始，专卖店就全面进入了春节销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，所以很商家都推出了各自的促销特卖活动，顾客当然会为了达到促销金额甚至同时购买多件衣服，以达到连单的目的。 　　春节期间的月销售额一般比平常要多20%至50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，所以为此我们做大量的准备，不仅要制订一系列促销计划，而且要为加盟商发送促销海报和春节饰物。 　　做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于代理商或终端对节日促销的贯彻和执行，需要加盟商与终端店之间的相互配合。一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。 　　提前策划，制定具体促销方案，合理安排配发货品，积极配合当地终端，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商要积极配合把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促销方向 　　春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？ 　　目前对于应季或换季产品来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家的促销力度一定要大，许多商家打出3到5折的横幅来吸引顾客。 　　在商场中，每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。 　　再加上零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。 　　春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采劝“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场，要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和品牌文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。 促销实战 　　春节来到，加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。? 　　早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。 　　细细分析，就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划，但由于其缺乏“传神之笔”，因为“形备而神不备”的缘故，最后才落到“门前冷落鞍马媳的境地。 　　那么，“传神之笔”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。 预热要有针对性 　　由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择广宣媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽，一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节省了成本又能确保其有效性。 　　预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例，首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起