如家快捷酒店——贵阳大营坡店营销计划.docVIP

如家快捷酒店——贵阳大营路店营销计划 地理位置： 酒店位于贵阳市云岩区大营路中段，北临宝山路，北京路；南临新天大道（环城高速104国道）东靠贵阳新区（金阳新区）入口。 二|、市场定位： 以到贵阳出差客人，本地休闲客人为主要客源、协议公司，旅行社，中介等为辅助客源。 可供房间及类型： 酒店是如家酒店的直营店，完全按如家酒店房型标准设计建筑，设备设施完善齐全，主要房型为商务房，标准房，单人房，其中有27间暗房。 酒店周边地区情况： 酒店位于大营坡中心地段，吡邻贵阳市南大门出海口，交通较为便利，东通金阳新区，乘车至贵阳市金阳新区市政府约30分钟路程，至贵阳市商业中心约10分钟，至火车站20分钟，至飞机场约30分钟。酒店周边主要为住宅小区，外来人口多，人源结构复杂。酒店路段上商业主要以餐饮业，零售业为主。 竞争对手情况： 酒店名称 标准 门市价 执行价 竞争力 性价比 硬件 亚多湾 三星 218 168 较强 高 好 神奇星岛 三星 480 248 强 高 好 神奇华美达 四星 658 298 强 高 好 新联酒店 三星 358 248 强 高 好 WOT分析： 优势：1、酒店周边居民区密集可增加休闲房 2、为贵阳南出海口地段，外来流动人口多 3、品牌效应支持 弱势：1、周边星级酒店为老牌酒店，价位低，设施强，竞争力大。 2、地段不是主要商业中心，无娱乐场所。 3、人流量大，但多为弱势群体，消费能力低。 机会：1、利用周边居民区扩大知名度 2、利用品牌效应和价位增强市场竞争力 3、针对流动人口量大的因素增加钟点房，休闲房的销售 威胁：1、对面50米处有新开业酒店，硬件设施强。 2、2公里路段内有二家三星，一家四星酒店，均为贵阳老牌酒店，已经经营多年，客户资源稳定。 3、锦江之星进入贵阳市场，所处地理位置优越，同比价位竞争力大。 4、周边小旅社，招待所以价格优势抢占部分市场。 营销策略： 利用周边摄取，外来人口流量大的路口发放酒店宣传资料，吸引本地及外来出差客源 依托媒体（电台，电视，电信118114）宣传酒店品牌，创造价格优势，提升散客比例。 提供优质服务，实施全员促销，努力发展家宾卡会员，培养忠诚客户。 联合中介公司，网络公司进行促销，提高商务客源的比例。 销售步骤： 印刷酒店宣传资料，在酒店周边人流量大的路口发放。 利用周边居民区比较集中的有时选择区域，定点，定人按区域发放，并安排指定人员按区域检查，督促发放情况，做到有效发放。 做好协议公司的回访工作，与协议公司保持良好即使的沟通渠道。 对酒店一线员工进行销售培训，分配销售任务提高销售意识，与增加与公对客户的珍惜度，提高客户对酒店的满意度。 明确酒店销售目标，确定销售标杆，完善销售，建立销售激励制度。 促销计划： 酒店家宾会员取住期间可享受正餐打折优惠普卡九折，金卡八折。 与兄弟酒店联手促销，互利互惠。 与相关企业建立合作关系，联合销售。 房价制定： 根据贵阳市各经济连锁酒店的房价和大营路的主要竞争对手“亚多湾”酒店的房价综合来考虑，本酒店各房型预售价格为：标准间149元，商务大床房：169元，商务单人间159元，暗房129元，钟点房60元/3小时起价。（限于标准间） 三个月销售预测： 8月份销售预测： 房间总数 99 本月天数 31天 月营业收入 375645 总出租率 85% 平均房价 144 RevPAR 序号 客源分析 平均价 出租率 客源比例 每日出租数 1 上门散客 159 25% 30% 28 2 家宾会员 139 10% 12% 9 3 CRS 140 18% 8% 16 4 协议散客 150 8% 18% 7 5 中介 149 4% 3% 3 6 休闲 129 20% 29% 21 合计 144 85% 100% 84 9月份销售预测： 房间总数 99 本月天数 30天 月营业收入 410572 总出租率 96% 平均房价 144 RevPAR 序号 客源分析 平均价 出租率 客源比例 每日出租数 1 上门散客 159 30% 30% 34 2 家宾会员 139 16% 12% 15 3 CRS 140 18% 8% 16 4 协议散客 150 8% 18% 7 5 中介 149 4% 3% 3 6 休闲 129 20% 29% 21 合计 144 96% 100% 96 10月份销售预测： 房间总数 99 本月天数 31天 月营业收入 419839 总出租率 95% 平均房价 144 RevPAR 序号 客源分析 平均价 出租率 客源比例 每日出租数 1 上门散客 159 29% 30% 33 2 家宾会员 139 16% 12% 15 3 CRS 14