一年的主体商品促销活动.docVIP

促销计划或方案的作业流程 促销计划立案 店铺根据年度促销计划之纲要，并且仔细分析最近市场情况，商圈内竞争店的动态，以及消费者的动态，拟订本次的促销活动计划。 编列预算 以店铺每个月的业绩预算为参考值，而促销预算占到几个百分比（一般在0.5%到1%左右） 以促销活动为主题，完全视活动方案的大小所需经费而定，没有固定比例。 拟订促销的目的 一般消极性的目的只是为了短暂的业绩提升，应付性的节庆促销，以及为了应付竞争店而做的促销活动。而积极性的目的，除了要有以上目的之外，更要有提升店铺形象的目的，参与社会公益活动而增加更多的顾客数量。 拟订促销活动的日期、促销活动方式及活动办法。 设订促销活动的主要商品，并设订其大致销售目标。 与供货厂商联络，配合促销活动。 工作的分配及相关部门的协调。 宣传计划的拟订 现场气氛的布置； 对外宣传的广告媒体； POP广告的制作布置 促销商品的准备 订购促销商品； 确保促销商品的安全库存； 商品不足时，机动作补充订购。 促销活动的现场陈列、布置 宣传媒体运用 传单（DM） 报纸 VIP顾客短信 电台 海报、彩旗、气球 店内电视屏幕、店内广播 主题式促销类型范例： 新潮内睡衣展售会 活动日期：12/12（星期四）-12/18（星期三） 　　　　　12/18营业至晚上11点 活动地点：6F全层 活动内容：包括黛安芬、奥黛丽、莎莎、蕾黛丝、诗薇儿等内衣专柜，推出周年庆独家商品；另外还有别出心裁的称斤论两大拍卖，内衣内裤赔本酬宾每公克1元。 内睡衣9折起＋满额送 参加品牌黛安芬、奥黛丽、莎莎、蕾黛丝、诗薇儿、黛妮、莎露等 优质商品推广双双对对大特卖 魅力精选睡衣特价区 称斤论两大拍卖 每日商品（12/12-12/18）77元超低价区 中秋节促销案 活动主题： 一般常用的词语“中秋佳节，共庆团圆”“花好月圆，送礼好季节”“来××超市或商场，中秋好礼，尽收眼底“ 活动时间： 一般中秋节商品区陈列的时间，大部分介于中秋节前15天至20天，前8天至15天，主要是广告期，最后七天正式进入顾客的购买期。 活动地点： 中秋节是我国传统三大节庆之一，人们非常重视，商家的经营者更要重视，所以其地点必须是店内最显眼处。 活动办法： 应以强调服务为主，如，亲爱的顾客您好，一年一度的中秋节即将来临，本店已为您准备好了各式各样的中秋好礼，只要您莅临本店购买礼品，本店即提供精美包装和优惠服务，大量采购另有特别优惠和服务。 商品计划： 礼品种类的结构，应尽量齐全。如：名酒礼盒、月饼礼盒、饮料礼盒、糖果礼盒、日用品礼盒、化妆品礼盒、茶叶咖啡礼盒等。 媒体工具： 中秋节提案更需要媒体宣传。主要以传单（DM）、电台、广告宣传车、海报、布旗、短信、店内播放系统等为主。 周年庆促销提案 活动主题 一般常用的词语如“庆周年，快乐送（颂）”、“周年庆，回馈顾客大赠送”、“感恩回馈庆周年” 活动时间 一般周年庆时间不宜太长（因为超市所卖的商品大都为民生必需品，毛利有限，若时间太长，结束后，短时间，顾客较难接受），大约在一周左右，最好选在连续假期中。 活动地点 周年庆是全店性活动，故需全店动员起来，所以店内的任何地点皆是活动地点。 活动办法 既然是周年庆回馈顾客，就免不了要摸彩、要赠送。例如“三重回馈庆周年”： 满就送、满就减，并送周年庆回馈券 回馈券有当场刮当场送、积点购物折价券 商品计划 生鲜食品全面×折 超市商品超低价 来店有礼开门前×位顾客 不定时限时抢购 媒体工具 报纸、传单、摸彩券、户外广告、宣传车、气球、海报、店悬垂等等。 某量贩店：五月五庆端午 活动目的 为庆祝端午节，纪念屈原与保留民俗传统活动，特别举办多项庆祝端午节的活动，藉此活动增加亲子活动的机会，以达寓教于乐的功能；且回馈顾客，提高××公司的知名度，吸引人潮，提高当次活动日的营业额。 活动地点：××公司高雄店 活动时间：6月6日-6月13日 活动对象：视各项活动而有所不同 主办单位：××公司高雄店营销企划部 　　　　　　　××公司高雄店总务部 协办单位：××公司高雄店活动部 ××公司高雄店美宣部 活动构想 画龙舟说屈原、小朋友说说画画过端午 家庭“集集乐”活动 亲子陆地龙舟赛 包粽子比赛 “顶天立地”立蛋比赛 活动费用 庆端午促销费用一览表 活动项目 预算 画龙舟说屈原 礼券：5000元 礼盒：3000元 集集乐 礼券：3500元 陆地龙舟赛 礼券：5000元 西瓜：500元 宣传费；4000元 包粽子比赛 比赛材料费：2000元 奖牌费用：4000元 立蛋费用 礼券：4000元 宣传费；3000元 香包赠品：500元 总支出 高雄梦时代广场庆端午、包粽子大赛 活动宗旨 在端午节前夕，举办包粽子比赛，藉以拉近本店与消费者之间的距离，以及通过比赛，促进家庭成员之间的感情