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梧桐里水城首期开盘提示「沟通案」 谨呈：宝鸡华盛亿诺房地产开发有限公司 核心目标 迅速释放 层层递进-快速增加新认筹客户；（吸引客户） 各项策略、措施的组合，快速发力； （打动客户） 事件营销活动，增强客户信心； (下定决心) 开盘策略-快速落单 （落地成交） 推广形式 开盘工作要点提示 案例：客户答谢活动 本案策略 演示结束，谢谢！ 内部资料，请注意保密。 梧桐里水城首期开盘提示沟通 Wit-unite consultative 智合咨询 2012 内部资料，请注意保密。 Wit-unite consultative 智合咨询 2012 迅速打开销售局面 百鸟在林 不如一鸟在手！ 高解筹率 高回款率 高成交率 开盘前重点工作提示 首期产品价格摸底；（多次） 客户情况分析；（重点） 首期推货量； 促销策略制定；（核心） 产品价格策略确定； 认筹新客户的强势激进； 推广方案的确定与落实； 销售人员职业素质的培训与检查； 户外媒体 DM刊 更新宣传海报 短信息 外展点位 事件营销活动（客户答谢会、风筝节、亲子活动等） 销售部的包装 04月10日 04月25日 04 月20日 04月21日 各项计划审批 各项策略落实细化期 一一核对与完善期 4月15日推广投放 4月20日推广投放 推广到位 热销氛围造势期间 推广重要节点安排提示 推广工作的检查与落实； 销售顾问的培训与监督； 业务流程模拟检查； 推广合作单位的落实； 客户情况的摸底与汇总； 开盘前各部门的协调会； 人员安排的落实和责任划分； 开盘方式一 NO!五证 前期工作完成； 协调相关主管部门； 低调宣传促销政策； 低密度推广宣传； 保密签约； 开盘方式二 YES!五证 前期工作完成； 制定开盘方案 确定优惠政策 落实推广进度 形式：客户答谢会+开盘签约 一活动目的： 1、 通过到场客户的信息传播，形成事件营销，辐射后期认筹客户和周边市场，树立项目在区域市场的高端形象。 2、 以活动为依托，让客户现场感受企业雄厚的实力和优质的服务，迅速拔高目标客户群对项目的心理预期。 3、为广大客户提供一个互相沟通交流的良好平台，营造出轻松愉快的氛围，提高客户心理认同感，以促销策略，打开销售局面。 4、 在拔高客户心理预期的基础上，通过活动与销售过程的紧密连动，提高成交率。 二、 主题： 梧桐里水城客户答谢会 三、 地点：待定 四、 时间：2012年4月30日 五、 活动前提： 1、 答谢会方案确定 2、 项目周边包装、导视系统、销售部内包装到位。 六、 活动形式： 1、 主线：客户答谢会 2、 定性：互动类文艺演出及冷餐会 七、 项目发布内容： 1、 项目开发理念 2、 区域规划介绍 3、 项目介绍：项目位置、周边配套、整体规划、后期物业服务 4、 产品规划、园林设计：规划设计理念、园林风格、园林设计组成和生活体验等 5、 产品设计：产品设计理念、公共配套部分设计 八、 邀请嘉宾 1、 项目开发商领导管理层 2、 媒体类 3、 客户类：1-300预定客户（4月15日前电话通知，并发短信通知） “开 门 红” 推广策略 价格策略 优惠策略 开盘策略 计划策略 2012年3月15日 内部资料，请注意保密。 梧桐里水城首期开盘提示沟通 Wit-unite consultative 智合咨询 2012 * *