全球化经营策略论坛6.ppt

合作夥伴國籍與國際合資事業績效之關聯性—當地市場銷售之干擾效果 報告人：喬友慶 系所單位：彰化師大企管系 中華民國九十三年十二月三日 報告大綱 緒論 理論背景 研究方法 實證結果與討論 結論與建議 研究背景 IJVs常為企業採行的合作策略，尤其在NICs，廠商常常透過合資來擴展新市場 (Harrigan, 1984)。但是，以新興 (emerging) 或過渡型經濟 (transitional economy) 為研究對象的研究仍然相當缺乏 (Mjoen and Tallman, 1997)。 台灣製造業FDI高達七成集中於中國大陸 (世界最大之新興經濟體，且吸引外資居世界第二名 )，其中約有四成左右之廠商以IJVs的型態進入大陸市場。 傳統IJVs觀點。 研究問題 合作夥伴國籍與IJV績效的關係。 當地市場銷售對合作夥伴國籍與IJV績效關係之干擾效果 。 研究貢獻 以新興工業化國家之企業為研究對象，彌補過去以美、日大型多國企業為研究對象的缺失，增加理論的外部效度 (即一般化能力)； 根據夥伴國籍將台灣投資於大陸的合資事業分為台灣—台灣在大陸的合資事業、台灣—大陸在大陸的合資事業，以及台灣—第三國在大陸的合資事業； 提出重要的干擾變數—當地市場銷售—以更細緻的解釋不同合作夥伴國籍與合資事業績效間的關係。 理論背景 不同合作夥伴國籍之合資事業型態； 合作夥伴國籍與IJV績效之關係； 合作夥伴國籍、當地市場銷售與合資績效。 不同夥伴國籍之合資事業型態 夥伴國籍與IJV績效之關係 資源基礎觀點： 接近當地市場、獲取當地知識 文化距離觀點： 國家文化距離、公司文化距離 夥伴國籍與IJV績效之關係—RBV (1) 廠商在進入國外市場時，相對於當地競爭者會面臨到區位基礎的競爭劣勢，亦即外國廠商之不利生存性 (liabilities of foreignness) (Hymer, 1976)。 當廠商之前沒有於地主國營運的經驗及當地知識時，採取自行發展或跨國移轉知識時將面臨相當的困難，此時，擁有當地合作夥伴的傳統國際合資可以克服區位基礎的劣勢，故常常被視為是獲取當地知識的有效方法，尤其是在政府法令、經濟或政治環境不明確的機構環境中。 夥伴國籍與IJV績效之關係—RBV (2) 當地廠商所握有的內隱知識往往具有達成競爭優勢的特性。有些當地知識是專屬於某些當地廠商 (Makino, 1995) ，例如： 管理當地勞工與工會的能力； 對於當地的產品品質、品牌、市場聲譽充份瞭解的能力； 容易取得融資等等 上述類型的當地知識與技能同時具有區位及廠商專屬的性質 (Rugman and Verbeke, 1992)。 夥伴國籍與IJV績效之關係—RBV (3) 當地廠商對於某種知識專屬的特性，使得外國廠商難以透過經驗累積或僱用當地經理來獲取； 在注重關係 (guanxi) 的中國社會中，關係的運用常常被華人企業視為一項策略機制，藉由與當地廠商及政府間利益的交換與協助，可克服競爭或資源上的劣勢，進而對組織績效產生正向的影響 (Park and Luo, 2001)。 研究假說1 H1：擁有當地夥伴的國際合資事業將有較佳之廠商績效。 H1a：T-L JVs 較T-T JVs有較佳之績效。 H1b：T-L JVs 較T-F JVs有較佳之績效。 文化距離觀點 國家文化差異：國家背景、文化價值及管理風格的差異在組成IJVs母公司的利益衝突間扮演著非常重要的角色 (Hennart and Zeng, 2002; Hanvanich, Miller, Richards, and Cavusgil, 2003; Inkpen and Beamish, 1997) 。 公司文化差異：夥伴間之核心事業、管理實務、決策過程、需求及學習能耐之差異性 (Makhija and Ganesh, 1997; Pearce, 1997) 。 四類IJVs之文化距離情境 文化距離與夥伴國籍之關係 研究假說2 H2：擁有文化差異愈小的國際合資事業將有較佳之廠商績效。 H2a：夥伴之間沒有國家文化差異的T-T JVs較夥伴之間存在國家文化差異的T-L JVs與T-F JVs擁有較佳之績效。 H2b：僅擁有其中一項國家文化差異 (區位文化距離) 的T-T JVs，較同時擁有雙層國家文化差異 (夥伴文化距離及區位文化距離) 的T-L JVs 及T-F JVs 有較佳的績效。 當地市場銷售之干擾效果(1) 當地夥伴可視為合資事業發展的重要關鍵資產，因為海外投資者可以在地主國享有諸多利益，例如：取得先佔市場的機會與潛在利益、透過當地夥伴在產業中的地位建立行銷體系及配銷通路的網絡、藉由當地夥伴政商關係降低產業限制、政治風險、企業營運的不確定性，以及提高各方面的談判能力 (Ya