公司业务提成方案(试行).docVIP

公司业务提成方案（试行） 一．驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 2.范围： 　　2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。 　　2.2适用人员:销售经理 ，客户代表。 3.业务经理收入结构组成： 　　基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4.基本工资 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：经理(转正经理);客户代表(转正客户代表)。 4.1 客户代表基本保底月工资元，如连续三个月客户代表维护业务营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。 4.2销售经理基本保底月工资元，如连续三个月业务营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务营业额超过200万元