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如何有效执行户外促销流程终端促销，有些看似相当不错的促销活动，但进入市场以后却是泥牛入海，与预期的效果相差甚远。终端促销，往往让人联想到促销策划、促销评估等与促销相关的指针。事实上，终端促销成功于否，很大程度上取决于促销的执行过程。本文讨论的就是户外促销执行流程需要注意的几个要素。 　　一、执行过程篇 　　1、事前准备 　　(1)户外活动展地选择：100%人流量通过的地方、临近一线品牌、展地要开阔、主通道人流量第一个走过的位置。 　　(2)物料准备：宣传单页、活动KT板(设计时要把产品利益点与活动利益点同时体现在KT板上)、拦截造势牌、各种讲解促销道具、各种展台帐篷、产品赠品库存准备充足。 　　(3)事前演练：户外主推型号事前模拟讲解一遍、设想销售过程中会遇到的困难、销售过程中配合的模拟演练。 　　(4)战前总动员：分工明确(拦截、造势、卖手、服务、指挥、沟通)、工作推进计划、任务分解与下达。 　　2、事中执行 　　根据人员任务的分工，规定具体的人员负责情况，沟通与协调，并能应付销售过程中出现的意外情况。 　　例如：规定拦截人员一小时拦截20位有效顾客到展台; 　　规定造势者的造势地点，干扰竞争对手等。 　　销售的过程中会出现的遇到顾客退机、销售没有达到预期效果等意外。 　　3、事后总结 　　活动后总结本次活动的效果，找不不足的地方，方便以后再次进行户外活动中加以改进。 　　二、岗位分工篇 　　根据户外活动的人员分工具体说明岗位的职责。 　　1、拦截、造势 　　根据活动的大小，可以把拦截与造势岗位化归一两个人。 　　拦截要点： 　　(1)建立信任感，同时，很快地交流起来，让消费者给我们一次成交的机会。 　　(2)在短时间内将有效的、深切理解的产品解说传递给消费者建立专业感;同时，把我们的信心传递给消费者建立自信的感觉。 　　A、礼仪---热情、亲和力、专业、主动招呼、顺其自然的引导。 　　B、信息发布---简短自信的传达利益点 　　(A、B两点关键是解决吸引力问题) 　　C、积极主动与顾客快速沟通 　　D、五步三问(消费者容易排斥陌生，但不忍心拒绝微笑和热情) 　　E、把竭力棒交好(拦截到展台交给讲解人员进行产品讲解) 　　(C、D、E解决如何把消费者带到柜台并留住) 　　关于拦截与造势的说明： 　　1礼仪：身穿统一工作服装、礼貌、不允许用手拉人、不许把手放到消费者的背上、被拒绝同样大方的还给消费者微笑。 　　2信息发布：用设计的拦截牌拦截、抱着促销赠品去拦截。 　　3积极与消费者沟通：不要害怕拒绝。“先生，您好!我们XX做活动，买时尚XX送您一套98元的XX，保证让您满意，您可以到这边来看一下。”“真的很实惠，您买不买都没有关系的，您过来看一下就知道了。” 　　4拦截的地点：最好在人流量大的出口、能挡住竞品的展台与走道的地方。 　　5在人流量小的时候，跑到对手的展台旁边造势与干扰，把他那边的顾客吸引过来。例如：我们对手在他自己展台上介绍产品时，我们抱个XX跑到竞争对手旁边大声喊：“买XX送98元XX一套。” 　　6能根据拦截效果、现场情况更改拦截与造势地点。例如：选择能档住竞争品牌的拦截地点进行拦截。 　　2、讲解与服务 　　讲解岗位人员必须能熟练运用标准化讲解、熟悉每个产品的功能卖点、并掌握熟练和顾客打交道的技巧。 　　注意的事项：如果有两个人充当讲解岗位的同时，千万不要两个人同时给一位顾客做讲解。如有多出一个人做服务的岗位在成交的同时由其去拿产品与收款，讲解人员继续讲解另一位顾客。 　　3、指挥与沟通 　　指挥人员起到终端灵魂的作用，必须时刻保持与团队沟通、各个岗位的协调，互相鼓励，保持持续的激情和高昂的斗志。 注：各个岗位并不是不变的，可以做岗位的轮换，同时也可以自己做一条龙服务—自己拦截，讲解，最后成交收款。 　　三、协调篇 　　每一个终端都是一个团队，所以团队的协调合作能力直接影响最促销结果，协调篇是最难也是最重要的一个篇章，是所有篇章的基础。 　　1、 核心 　　户外—终端灵魂——合理分工、统一指挥 　　平时—训练有素——合作意识强、效率高 　　2、 要点 　　(1)具有组织人—终端灵魂 　　让团队每一个成员都了解目标、目标达成的方法，需要不断的培训，使人员训练有素。 　　(2)明确的事前战术安排演练： 　　A. 人员、终端布置是否符合陈列标准 　　B. 竞争品牌畅销产品的价位、功能卖点的分析、事先培训对竞争对手的打击方法与技巧; 　　C. 以往竞争经验的回顾和分享。 　　(3)面对变化和突然的挑战要有随时调整战术的准备：包括：竞争对手价位、主推、战术的调整 　　(4)为同事、伙伴创造成功的胸怀和意识(追求整体业绩); 　　(5)创造强大的合作效益而不是简单的叠加： 　　我们的团队—更好的协作，创造更高的效益：