2011年总结六安林云.ppt

六安团险直销部 林 云2011年12月3日 2011年工作总结 2012年工作计划 2012年工作举措 1、市场开拓。稳定老业务，把续保追踪到位；拓展新业务，利用好新增业务员的人脉资源。根据分公司的业务部署，努力拓展新业务领域。 2、产能提升。关注分公司大业务信息，联系六安实际，开拓大标的业务。开辟渠道业务，各家银行、景点、旅行社、车站、小额农贷。 3、客户经营。服务好老客户；通过税务、银行等单位引进新客户。 4、组织强化。加强学习，提高专业技能；发挥各自特长，团结协作，互相关心，互相支持，取长补短，共同发展。按基本法考核。 建 议 1、提供业务信息及操作流程。 2、根据市场变化和其他保险公司业务政策变化，做适当调整。 3、定期进行业务培训和交流 2010年“神秘之旅”竞赛方案 为推动2010年全省团险开门红业务又好又快发展，提升团险利润保费的增长，针对全省团险各机构目前发展现状，现制定2010年全省团险开门红竞赛方案。 2010年机构标准中支团险建设激励方案 为推动组织机构建设，打造标准中支团险，以优秀团队为基石，助力机构业务发展；针对全省中支团险建设现状，现制定2010年标准中支团险建设激励方案。 竞赛具体内容 全省17家中支机构分成A、B、C三组进行竞赛考评，分别以各机构全年AB类保费、各机构全年规模保费、机构有效人力以及有效客户数为竞赛考评指标； 在竞赛结束时，各机构竞赛考评指标必须全部达成才能获得奖金，若有一项不合格，将不能获得奖金；（注：各项指标数据以竞赛结束时间的最终数据为考评依据） 各机构达标标准： 2010年直销人员“步步高”激励方案 为提升全省团险直销人员的人均产能，加强团险直销人员队伍建设，培育团险直销精英，针对全省团险直销人员目前业绩及发展现状，现制定2010年全省团险直销人员“步步高”激励方案。 竞赛具体内容 在竞赛期间内，以个人月平台AB类保费达3万为基准，月平台保费达成者，奖励个人“步步高”起步奖金100元（注：每个月结算一次），连续2个月个人月平台保费达成者，奖励150元，连续3个月个人月平台保费达成者，奖励200元，以后逐月达成则奖金“步步叠加50元”，以此类推，一直到第十一个月截止（含第十一个月）。 竞赛注意事项：若前几个月均达成个人月平台保费奖励的基准，而中间某一个月未达成，则从未达成的这个月起，奖金基数还原成“步步高”起步奖金100元，从未达成月的下个月起，如果达成个人月平台，则奖金依然为100元，以后逐月达成，按先前“步步叠加50元”标准类推。 竞赛案例 举例说明：某中支二级客户王某（基本薪1200元/月），连续十一个月达成月平台AB类保费达3万，王某的基本薪=1200*11=13200元，王某奖励=100+150+……+600=3850元，加上奖励王某的基本薪无形增加了30%。 2010年小额农贷专项激励方案 为推动2010年小额农贷专项渠道业务的发展，做强小额农贷渠道业务，提升其渠道业务业绩平台，针对全省团险小额农贷渠道业务发展现状，现制定2010年全省团险小额农贷渠道业务专项激励方案。 竞赛奖项设置 在整个四个季度竞赛中设有“月平台奖”：月平台在8万的机构奖励4000元，月平台6万奖励2000元，月平台3万，奖励1000元。（注：每一季度结算一次，不重复拿奖） 阜阳 淮北 亳州 宿州 铜陵 200 4人 500万/个 100万/个 滁州 C组 蚌埠 池州 芜湖 淮南 宣城 300 6人 1000万/个 150万/个 黄山 B组 安庆 六安 马鞍山 巢湖 400 8人 2000万/个 360万/个 合肥 A组 有效客户数 人力 规模/年 AB类/年 机构 组别 竞赛时间：2010年1月－2010年11月 竞赛目标：人均AB类保费3万/月 竞赛对象：全省团险直销业务人员 注： 1、如果中间有月平台AB类保费未达3万，则奖励从100元开始重新计算。 2、直销人员每月不能挂零（未完成的当月的基本薪打八折） 3、以上竞赛方案的各项数据均以团险EBA最终数据为准； 4、以上竞赛方案最终解释权归分公司团险销售管理部。 竞赛时间：2010年1月－2010年11月 竞赛目标： 40万/月 竞赛对象：各中支机构 机构规模同期对比 （截至11.30日） 单位：万元 165.64 7.87 5.50 6.68 8.01 10.04 5.52 6.19 3.05 49.80 43.07 19.91 207.39 1.96 1.78 49.57 5.61 45.64 6.16 6.16 1.03 65.98 7.99 1