卫浴终端市场活动执行说明(共享版)、.docVIP

海景卫浴终端执行活动策划说明 前奏（非常重要）：店面装修完毕后，总代根据海景2011最新专卖店标准进行检查，试营业15—20天（必须），并详细登记此期间购买产品的所有客户电话及小区住址。与此同时，对当地店员作专业培训。总代必须与经销商沟通好我们的提成方案，出差费用和单页宣传等激励奖励自费 第一阶段：根据试营业的情况，确定开业时间（提前15天准备） 与当地客户作详细沟通，了解当地的消费习惯，人文文化，确定最有吸引力的活动方案，制作DM单（活动前7-10广告公司出DM成品），并造活动预算 活动产品支持：限款、限量、限价（终端零售价） 活动物料包发放到客户处，根据指定位置摆放（抽屉养鱼很重要） 制定每一个流程的完成时间和分工细节，制定奖罚机制，由总指挥统一管理并执行 第二阶段：确定活动方案后3天内完成 招集相关工作人员，统一思想、统一行动，宣布奖罚机制 当地权威报纸，公交车，路牌，电台或电视广告（一个月或者是更长时间），根据当地费用而定做与不做 搜集当地楼盘入住信息，一定要争取到购房客户的电话号码，方案确定后马上群发短信：“现在买卫浴洁具要后悔，海景卫浴专卖**月**日盛大开业，进店有礼，优惠空前，马桶只卖*****浴室柜只卖****，地址：*****咨询热线：******），这类短信分时间发3-5次。开业前一天，再重新制作短信发一次，开业当天上午和下午各发一次 所有参与人员统一话术：1、客户进店话术 （作详细介绍） 2、DM单发放话术 活动奖品统一采购 开业前十五天制造悬念，进店客户一定要留下地址和电话。在活动前一天电话告知，防止客户事多忘了。产品摆整齐，但就是不卖，让客户开业那天来买，这样开业那天就不会冷场，会人山人海，在当地造成相当大的轰动效应，十五天的人流集中到那一天爆发，其他经销商看到以后也会有马上回去装饰店面（注意常规产品报价，以防隔壁厂家以比我们低一点的价格拉走我们的客户，所以，不报底价是最好的） 以上五个环节同时进行 第三阶段：活动前一个星期 白天对重点小区扫楼（3个以上楼盘），到当地建材市场路口拣客（切记不可到别品牌的门口发单页，重要口路要轮流站岗，不放走一位客户），晚上到闹市区发单页，此三项重复地做 游车：雇3辆中型4米左右长厢式货车，车身贴满“海景卫浴专卖店” 月 日盛大开业的喷绘，打头阵的最好是一辆有锣鼓队的面包车，巡游3-5天 针对拿着单页到店询问的客户所住小区，重复发DM单 DM单发放由一人统一管理，并制定好的奖励机制及检查机制（罚），并由负责人抽检发放结果 活动前三天，完成拱门摆放、空飘、店门外的宣传布置 第四阶段：活动前两天 提前1天完成店内氛围布置：红地毯、海景气球，植物摆放，装饰品摆放，地贴、吊旗、水果、矿泉水、咖啡、糖果、纸巾、垃圾筒等，销售单据及工具备齐。并制定单品提成奖励和总提成奖励 所有工作人员作好统一着装准备，完善售袋及工作牌，并制定活动当天的人员分工：收银、销售、现场维护（注意小孩及老人的安全，小偷浑水摸鱼）、店外拦截、礼品发放、礼仪、总调度（不可当天提货，容易混乱） 店外秀布置：节目细节沟通（根据实际情况而定），店内清洁卫生在活动前一天的晚上必须完成。 奖品：财富奖，健康奖，幸福奖，快乐奖等，通过扎气球的方式抽奖，具体奖品需提前沟通确定，采购（如：多功能电饭煲，微波炉，空调扇，多功能拖布，足浴盆，按摩器等），这项非常重要，要让所有工作员都心领神会 活动前一天，统一话术由专人负责给所有蓄水的客户（或交过订金）打电话，以免贵人多忘事。在试营业期间购买的所有客户，也要逐一电话邀请他们过来店里面免费领礼品，以示感谢。并制订好的激励机制鼓励电话沟通的同事，可由多人负责。 第五阶段：活动当天 提前制定快速成交话术，不能再纠结于介绍产品，只讲“省钱” 建材市场路口发单页（预留1000份，活动当天用），并领客人进店（奖励） 在整个活动过程中，所有店面人员要统一喊口号，鼓劲（如：海景，加油！加油！） 所有店面人员要积极主动，切勿站桩 抽奖内容要简单易懂，奖品要摆到门口显眼的位置（下雨店内）， 每次抽奖都要将店面所有客人的注意力集中过来，烘托气氛 七、一旦有特殊情况或者是需要统一思想，立即召开短会 备注： 与当装饰公司保持良好关系，活动当天也可捧场 整个活动准备期间，坚持早会安排当日工作，夕会总结经验 1