唐明强 111111115 物流法律法规课程论文要求.docVIP

《物流法律法规》 课程论文 题 目： 浅谈保健品营销的风险及防范措施 系 （部）： 经济贸易系 专 业： 市场营销 姓 名： 唐明强 学 号： 111111115 时 间： 2015年5月26日 前言 中国有着千万种不同的市场，不同的市场对着市场有着不同的定义，也对营销模式有着不同的要求，在众多行业中，保健品行业将现代营销的的各种方法利用的比较完美，保健产品也从单一的产品向多元化发展，以前，中国经济还处在一个比较低的水平，人民基本上要解决的是温饱问题，自然谈不上保健这一词，随着中国经济的发展，人民的生活水平日益提高，人民温饱问题基本解决，根据马斯洛的需要层次理论，人民对于生活有了更高的要求，自古代开始，人民都在通过各种方法延长寿命，保健品刚好满足了人们的心理，于是这个只诞生了二十几年的行业迅速地发展，根据中国国际统计局权威数字显示，2014年，保健品行业的营业额高达5千亿，这一数字充分表明了保健品市场是一个巨大的市场。但同时，据不完全统计，全国大大小小的保健品公司高达五十万家，这一数字也充分说明了保健品市场竞争的激烈程度。 一、市场营销风险的概念 （一）市场营销风险的概念 市场营销风险是指在市场营销过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受损失和获得额外收益的机会和可能性。这种不确定性表现在它可能给面临风险的人或企业带来损失，也有可能带来巨大的利益。人们迎向风险，并不是喜欢看到自己的损失，而是希望得到成功之后的风险报酬。市场营销风险的主体是市场营销活动的参与者、竞争者———企业。其损失是由于违背市场规律或自身失误所遭受的惩罚，主要指经济利益的减少或损失。风险大多起因于市场营销活动或与之有关的方面，其风险条件是经营主体的市场行为或营销事项所引发的不确定性事故。 （二）市场营销风险的分类 营销风险大体上可以分为两大类：营销纯粹风险与营销投机风险。营销纯粹风险主要包括财产风险、责任风险和营销人员风险等。财产风险指的是与企业财产有关的风险。财产指的是企业的产品和品牌、商誉等有形与无形资产，具体指企业财产与权益、抵押权、留置权、作为承租人权益、作为受托人权益等；营销责任风险主要有产品责任风险、雇主责任风险、合同责任风险以及广告责任风险等；营销人员风险，一方面指的是营销人员因面临疾病和非正常事故而导致的风险，容易造成重要营销人物损失、信用损失及业务损失。另一方面指由于主客观因素造成推销人员推销产品不成功的状态，也就是通常所说的人员推销风险，它主要包括推销人员知识、技巧、责任心等方面的不完备而呈现的各种状态。人员推销虽然是一种传统有效的促销方式，如使用不当，同样会给企业带来损失。尤其是在大多数企业推销人员按销售业绩计酬的情况下，更容易出现问题。 营销投机风险主要包括购买风险、销售风险和生产风险。购买风险包括购买方式风险、物资质量风险、物资价格与时间风险、选择供货单位风险；销售风险包括竞争机制、市场预测的准确性和营销决策对销售的风险影响因素、合同风险、信用销售风险、销售人员道德和心理风险以及分销渠道风险等；生产风险指的是产品质量风险，包括设计开发、制造过程及使用过程等方面的质量风险，还有产品适时生产的风险和产品库存风险。以上这些风险项目经过数据化后就成为营销风险管理信息化的信息项目，提供这些信息的信息源及其可靠程度，都可以引起企业的生产风险。 二、保健品营销存在的风险 经过几年的市场实战，康瑞祥公司摸索出了自己的营销渠道，主要是采用线上与线下营销模式相结合，传统的营销模式与现代的营销模式相结合。 （一）康瑞祥营销模式存在的风险 康瑞祥公司在取得一定成绩的同时，在发展阶段也不可避免地存在一些问题，我们只有发现问题，才可以更好地解决问题，通过我对康瑞祥公司的了解，我认为康瑞祥公司的发展主要存在以下的问题： 1、区域市场发展不平衡 经过近几年的发展，康瑞祥公司虽然占据了一定的市场份额，但是区域发展不平衡明显地存在，在浙江，康瑞祥基本就家喻户晓，但在江苏，山东，康瑞祥还属于起步阶段，我认为公司应当加大在这些市场的宣传力度，以提高企业的知名度。 2、营销模式不