分析B2C模式的实现.docVIP

一、前言： 随着整个中国互联网的迅速发展和壮大，互联网的个人用户和企业用户对网上零售的需求明显攀升。目前，单淘宝网上已有2000万的注册用户，且主要集中于18-35岁的人群，仅在去年可统计的消费金额就有80亿元，今年有望突破140亿元，相当于280个沃尔玛门店。这是个非常庞大的消费群体。摩托罗拉、诺基亚、海尔、联想、长城电脑、爱国者、李宁、阿迪达斯、佐丹奴、美特斯邦威、UT斯达康、苹果IPod等厂商都已在淘宝上开设了专门的网上店铺，华硕电脑、迪斯尼家电、马克华菲等厂商还将专门为淘宝的B2C平台推出定制产品，B2C的模式最终将会取代C2C，而且会快速发展。 二、概念： B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品B：销售门户网站通过open shop 系统对公司ERP服务器的开放端口调用数据。三者形成一个数据库云。同步共享数据。 优势：数据和后台统一。能整体形成一个数据库云。智能化。减少了人工化业务流程。 劣势：如果说是B2C通过链接到一个独立的销售门户的话。会缺乏客户对整体模块的流畅性和信用度。因为B2C才是一个客户的交易圈。用户还要去链接独立的销售平台。既使用支付宝等等去交易。就我去消费而言。我想还是喜欢通过B2C的平台去交易。 A：客户通过在B2C平台，所有的东西还是在要通过B2C交易。举个例子就像淘宝商城一样的。一般人对他的概念是：淘宝商城就像开的是品牌专卖店的一样或者是大型的商店淘宝商城是有保障的 （从他的域名可以看出，是直接在的一个子目录下的，所以说商品是发布到这个网站上的） B：如果说通过B2C平台和open shop来对接。也就是通过open shop来调数据和管理B2C平台，网站还是在B2C平台上。Open shop 是B2C与企业内部数据交换的桥梁。这样就会省去人工去发布商品，调数据下单等等。流程会很简捷。 这种方式需要和百胜了解一下，能否实现。 3、B2C是一个平台，以后的C2C会慢慢转向B2C。它必须为B（Business）着想。因为那是它生存的资金来源。所以数据控制的事我想不必要我们担心，我们最重要的还是要有迎合消费者的产品。我们也不可能把我们自己的独立销售官网做的很独大，这必须在B2C平台上，不然B2C平台也不会允许这样发展，它不会断自己的路。这是不太实现的事情。所以借助别人的平台优势去发展我们自身，也是很好的事情。 技术实现： 通过在端口映射的方法，在网关上映射必要的端口，对接到目的端口或IP地址。 六、商业 首先，我们公司现阶段还是以发展代理商加盟兼专卖店销售的模式。还是处在一个快速发展阶段。我们必须考虑到这种模式是我们大体的盈利方式。发展B2C模式对于我们初期的效益不会是太大，但我们要有超前意识去看到这个发展前景。网络信息化的趋势必然会引导这样的消费快速发展。所以我们要兼顾保护代理商利益的同时，去发展具有当前特色的B2C模式。如：子品牌、与专卖店区分产品等等。 公司 ERP 服务器 客户 B2C平台 服装销售门户网站 Open shop系统 图1