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校园营销活动方案 一、实训目的 通过本次校园营销实训，使学生具有市场营销观念和意识指导市场营销实践。通过从最初的促销方案的制定、小组内成员的分工到商品的选购、销售、促销、售后使学生掌握市场竞争、目标市场、产品策划、价格策划以及渠道策划的基本程序和方法，提高学生动手操作能力，培养生的团队合作精神。 二、实训内容 1．市场营销方案的制定 结合市场营销策划和市场营销学课程，为顺利完成本次实训任务制定一份营销活动方案，提高学生策划方案的制定能力。 2．商品经营活动 每个小组利用种子基金完成采购商品、销售、促销、售后等系列活动，由指导教师指导学生分析市场行情、市场机会、商品采购、经营方式、商品销售等具体环节。 具体任务：将全班同学进行分组，每6-8人为一组，每组选出一个组长，负责组织本组活动。每组有200元种子基金，利用200元的种子基金进行小商品营销，从最初的商品采购至销售，要求每个成员都要积极主动参与此次营销的整个过程。活动完成后以每一组的盈利作为此次活动评判标准。本次活动成绩作为《市场营销策划》课程期末成绩的一部分。各组成员的表现由小组成绩、各组长和指导教师来的评定共同组成。 三、实训任务实施过程 1．指导教师布置营销实训任务 2．全班同学进行分组，确定小组负责人，并将分组情况名单提交给指导教师 3．各组在开始完成任务前首先制定一份本组本次营销活动实施方案 4．在完成任务过程中，指导教师对营销过程进行监控和监督。 5．每组学生需完成本次营销活动日志的记录。 6．活动结束后，召开本次营销实训总结汇报会。每个小组将本次活动的整个完成过程从分工、方案策划到实施制作成ppt形式进行汇报。 四、实训考核方式?1．　根据，以小组为单位进行考核与评价实训完成，全部资料整理装订上交存档。包括：营销、、要求和注意事项 ????1．各小组讨论确定。要考虑的可行性，尽量选择学生、老师、校园内的居民 ??? 2．方案要求一定的创新性。 ????3．小组成员都要参与 4． 第二部分：商品的选择（包括市场分析、营销机会分析、目标市场的选择、产品策略、价格策略、促销策略等各种费用预算及商品预期收益） 第三部分：营销过程（商品销售过程中的销售业绩和各同学的具体表现） 1.销售业绩表 日期 商品名称 单价（元） 销售量（件） 销售收入（元） 成本（元） 利润（元） 2.实际销售情况与预期存在出入的原因（将预期销售收入与实际销售收入进行比较，总结成功经验和失败教训） 第四部分：校园营销个人心得体会（每个同学必须填写） 班级： 姓名： 学号： 考核内容 A B C D E 自评 组长考评 工作任务完成情况 工作质量及效率 处理事务能力 营销技能 沟通协调 工作态度与责任感 工作勤惰与纪律性 个人绩效考核表 综合成绩：A：优秀 B：良好 C：中等 D：及格 E：不及格