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建材行业渠道价值优化模式探讨.pdf
第25 卷第2 期 佳 木 斯 大 学 学 报 ( 自 然 科 学 版 ) Vol. 25 No. 2
2007 年 03 月 Journal of J amus Un vers ty ( Natural Sc ence Ed t on) Mar . 2007
: 1008- 1402( 2007) 02- 0274- 04
¹
1 2
,
( 1. , 200052; 2. , 135- 0042)
: 与国外的建材企业相比较, 国内建材生产厂家对渠道的依赖性太强, 要想在竞争中生存
去, 必须再重新优化自身渠道, 提升自己渠道的价值, 提高整体渠道的竞争力. 本文先总结了国内建材行业
的现状, 分析传统渠道与现代渠道的价值, 从分销渠道整合顾客价值最大化目标成员的优化管理终端
管理和渠道拓展五个方面, 提了出渠道价值的优化策略, 最后通过国内建材行业的成功案例来提出相关的
成功模式.
: 渠道; 渠道价值; 渠道整合; 渠道优化
: F713 : A
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¹ : 2006- 12- 07
: (7060
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