金蝶医药流通行业解决方案.pdf

整合企业资源 提升竞争能力 －金蝶医药流通行业解决方案 －金蝶医药流通行业解决方案 提纲 提纲 来自行业的声音 企业的信息化需求 医药流通信息化整体解决方案 金蝶与你共享成功 2 提纲 提纲 来自行业的声音 行业企业评论 行业发展趋势及关键成功要素 企业的信息化需求 医药流通信息化整体解决方案 金蝶与你共享成功 3 行业的声音 中国的医药流通企业总体来看，规模小、费用高、效益差 ，只 有极少数企业在本土市场，具备同跨国企业竞争的实力。 •… 中国医药商业协会 秘书长 王锦霞 我们在制订政策的时候以为国外企业会和我们合资经营，结果 政策放开以后，很少有国外企业愿意合资的，都希望独资，为什 么？因为中国的医药流通企业费率太高！ 中国医药企业管理协会 会长 于明德 4 企业领导者的烦恼 面对近万种药品和五花八门的结算方式，不知哪个品 采购陷阱 种真正盈利，哪个越卖越亏 面对遍布全国的销售网络，只能知道一周前的销售情况 销售盲点 制订企业销售策略如同盲人摸象 每个部门都有一套账，都认为自己数据准确，但从来没 数据误区 有碰拢的时候! …… 5 医药流通行业现状 强 项 弱 项 消费市场巨大 国家加大健康投入 习惯于计划经济下高额利润的经营模式 机 熟悉国内市场 配送体系不完善 会 长期积累的主渠道优势 地方保护主义，阻碍行业发展 行业集中度快速提高 国外药品批发商成本优势 企业规模普遍过小 威 国内劳动力成本较低 企业管理水平普遍低下 胁 国外先进的服务理念的冲击 销售费率过高 零售网点城市覆盖率较高 高利润品种大都依赖进口 6 行业的发展趋势 针对患者、医 以产品为中 院、批发商提 心，划分为药 供完善的综合 品、器械、化 服务。 集成服务 玻等 传统纯销 批发业务 连锁经营 传统零售